行銷女將西征大陸

為了業務推展，她採取「鐵腕政策」。定期檢討業務員的業績目標，「做不到業績，不用我請他走，他自己會乖乖的走，」她說。台商、台幹刑案頻傳，問她怕不怕被離職員工「追殺」？她展開甜甜的笑容回答：「要有體認，外派只能成功，不能失敗。」幾經拼戰，今年上半年，大陸優派已經轉虧為盈。

克服逆境的能力超強的她，碰到困難就正面看待；壓力太大，她以「咬冰塊」紓解壓力，「我一餐飯可以吃掉兩杯，」她說。

問她擔不擔心將來被「取代」？「我這麼便宜、這麼好用，公司不用我，絕對是他損失，」她回答。

＜spanclass=’Doc’＞大陸實務經驗＜/span＞

相較於曾淑芳，國際經驗也是吳婉綺的優勢，但是，豐富的中國市場經驗，才是讓她以一介台灣人，在大陸人開設的公司鶴立雞群的原因。

吳婉綺出身東吳德文系，科羅拉多州丹佛大學MBA，畢業後在美國那斯達克上市公司Mail.com工作，一路升任亞太地區業務發展總監，管理亞太國家30幾個代理商。

Mail.com在全球設立30個據點，光是在中國就有10幾個代理商。競爭激烈導致價格紊亂、互相攻擊，Mail.com的外國總監無力應付，於是吳婉綺出馬，整頓市場秩序。

熟悉國際趨勢、能與總部溝通、又能以中文整頓中國市場的吳婉綺，年紀輕輕，一個人跑遍北京、上海、廣州、深圳、南京。整頓市場秩序的第一步，就是要大家「不要吵了，都來聽我說，」她比喻。

於是，她召集所有的代理商齊聚北京，聽她分析國際趨勢與市場狀況；說服代理商之後，制定價格，讓代理商心服口服。「他們年紀都比我大，我其實會擔心，」她回憶當時。

2000年5月，易趣網看重吳婉綺的大陸經驗，她則認為，這個挑戰是「前無古人，後無來者」。於是，她來到上海。

或許之前的大陸工作經驗過於順遂，當時「就是自以為是，覺得大陸很簡單就搞定，」吳婉綺說。

來到上海，吳婉綺遭遇「碰壁期」。那一年，光坐計程車就出過三次車禍，「我會懷疑自己，幹嘛來這裡啊？」她回憶。管理上也有難題，曾有年紀比她大的部屬不服指揮，挑明：「我不習慣report給女生！」結果被她開除。「我要讓大家takemeseriously（把我看在眼裡），」她說。