融入當地，摸清規則

有一次，張瑞樑的一位女性部屬要墮胎，卻來向他請假，原因是大陸的「一胎化政策」要求已經有小孩，卻再度懷孕的女子墮胎，公司必須給予半個月的「計畫生育假」。冬天，員工如果出差嚴寒的東北，還可以向公司請領「大衣補貼」。「這裡的遊戲規則很多，」他說。

管理當地員工，也要費盡心思。

大陸員工的忠誠度不高，人盡皆知，但是如何留住員工，才是難事。輪調，就是一個好方法。摩奇在北京、上海、廣州、成都、香港、台北、美國都有據點，每一個據點都有學習的機會。

張瑞樑激勵成都的員工，如果表現好，可以輪調到上海，他觀察，成都相較於北京、上海，資訊比較封閉，這項政策，馬上就獲得成都員工的迴響。

愈來愈多競爭者來到大陸搶市場，張瑞樑不諱言，現在在大陸服務客戶，比以前辛苦，「平均要花3到6個月才能攻下一個客戶，做了兩、三次，客戶才有信心給你做，」他說。

＜spanclass=’Doc’＞留愈久，失去愈多＜/span＞

「來大陸的時候，沒有考慮到，在台灣失去的東西會這麼多，」張瑞樑說。

許多人到大陸工作，房子閒置在台灣，張瑞樑也是。物質上的失落，絕對比不上精神的。張瑞樑坦言，許多朋友都沒聯繫了，因為即使回台灣也很短促，光是陪家人都不夠。除此之外，遠在大陸，他也總是懸念父母親的健康，幸好，兄弟姊妹在台灣會照顧父母親，讓他比較放心。

人生就是如此，失去的同時，也會獲得。

喜歡旅遊、體驗文化的張瑞樑，走到哪裡，都能自在的融入當地。

在上海，他摸清楚各種生活、娛樂、文化活動；在成都，他比同事更熱衷於瞭解「農家樂」、「麻辣燙」等當地的休閒特色。因為玩得精透，有一回，在風景勝地，甚至有旅行社不明白他的來頭，想要「挖」他當導遊，「你可能請不起我，」他當時笑著回答。

或許，將來張瑞樑還會被派駐其他地方，可以確定的是，張瑞樑依然會以文化觀察的角度，融入當地的生活。