工作人寫真記事

當時29歲的我，難掩自己孔雀的特質，一做到大單，興奮之情很容易外顯，無形中會讓同事覺得我很囂張。當時我的職場人際關係課程修得不好。

後來我的客戶累積得很快，但卻覺得不踏實。那時我看了《征服情海》這部電影，體會到客戶也許不用那麼多，但要用心經營，希望自己可以做到能夠替每位客戶長期規劃投資計畫，而不要只為自己的業績而叫客戶不斷買進。

我同時也注意群益投信的績效很好，但在高雄沒有分公司，我就毛遂自薦，主動希望能為群益在南部開拓新據點。草創時期，我跟同事兩人從找辦公室開始，一點一滴的累積起來，目前有3位投資顧問，3年間，從0到100億台幣的業績，是我最大驕傲。

我認為一位優秀的投資經理人必須同時扮演3個角色，一是投資顧問，對總體經濟一定要熟，瞭解產業基本面；二是業務，要懂得銷售產品；三是心理醫師，行情好時，要抑制客戶衝動買進的情緒，行情差時，要懂得安撫客戶的情緒，讓客戶知道長期投資還是會賺錢，不要著眼一時得失。

我從一線的投資顧問到現在的專案經理人，其中我學會了「捨」，也就是捨一己的利益成就團隊的成就。過去我很在乎自己的業績，現在我漸漸地願意讓我的屬下有發揮的空間，而我則學習管理及謀略，期許自己能當個出色的專業經理人。

＜spanclass=’Doc’＞鮑錫璇小檔案

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32歲，水瓶座，中興大學財稅系畢業。

現職：群益投信高雄分公司專案經理。

工作中最有成就感的事：替公司在高雄創立分公司，從0到100億台幣的業績。

我的夢想：代表公司拓展大中華經濟圈。

送給工作人的話：依照個人特質選擇工作與職務。做業務要靠專業，專業可以掩飾口才的不足，只要誠懇，客戶就會信任你。