為品牌熱情踩煞車
作者/ | 2002-03-01
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哈雷機車迷的死忠,竟然讓哈雷這個品牌的影響力停滯不前!於是哈雷推出了「騎士邊緣」計畫,企圖挽救岌岌可危的市場佔有率。
尊重產品:向新客戶介紹哈雷時,羅拉.李會特別著重在品牌對品質及細節的堅持,以及騎士騎上機車的自豪之情。安排新客戶參加經銷商導覽時,同時會安排參觀倉庫及修車廠,讓新客戶更進一步融入哈雷世界中,而不是停留在皮夾克包覆的哈雷表象而已。
正面迎擊障礙:在騎乘訓練最後階段,學員會被要求進行難度較高的演練,例如騎車越過某些障礙物。教練給學員的忠告是:直接面對障礙,不要閃躲。
「騎士邊緣」計畫在處理較艱難的哈雷形象問題時,也秉持同樣的態度。羅拉.李說,「沒有人能否認騎車具有危險性,但是,重點是我們必須強調安全優先,然後就可以享有哈雷所帶來的馳騁自由。」