運籌帷幄縱橫遊戲天堂

遊戲橘子所代理的線上遊戲《天堂》能夠席捲台灣，致勝關鍵除了強勢的行銷外，穩定的頻寬、自建機房及整套的收費機制，才是《天堂》最堅強的基礎與後盾。

而從向中華電信申請高頻寬的T3專線、自建機房以確保穩定的連線品質，到落實點數卡背後整套的收費機制，遊戲橘子營運長沈秉文就是落實劉柏園想法的幕後操盤手。

＜spanclass=’doc’＞沒有二百億，不要叫產業

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今年37歲、體格壯碩的沈秉文，與劉柏園有幾分神似。沈秉文畢業於台大政治系國際關係組、移民加拿大進修國際貿易，在海外擔任建材行銷工作。偶然機會裡，為喚醒對美術的熱愛，也希望幫助台灣的動畫人才發光發亮，他回台灣加入大狗動畫負責行銷。

大狗結束後，夢想也隨之幻滅，沈秉文開始對夢想存疑，選擇相信現實生活；他進入國產實業，回到熟悉的建材業。

在昔日大狗同事、遊戲橘子行銷總監陳淑宜鍥而不捨的遊說下，時值34歲的沈秉文，轉換跑道進入自己一竅不通的遊戲產業。

「那時我是門外漢，價值觀又受到既有教條的影響，覺得電玩是屬於八大行業，」沈秉文笑著說，當來遊說的陳淑宜告訴他，遊戲產業的產值大概有20億，「我聽了差點從椅子上掉下來，20億沒有資格叫做一個產業，一個產業垂直、水平整合下來，帶動多少相關廠商？沒有二百億，不要叫產業。」

陳淑宜為了替遊戲橘子尋找千里馬，不斷邀請沈秉文參加活動、安排認識劉柏園，「談到遊戲，他的兩眼炯炯有神，用一切手勢、一切語彙強調遊戲在他生命中的意義和價值，不斷地張牙舞爪想讓你相信，他似乎要燃燒所有的一切在這家公司、在這個產業；你可以全心托付給他、跟他一起走，」沈秉文回憶如何被劉柏園的堅持與熱情打動。

進入遊戲橘子，沈秉文就接手代理《天堂》的專案。二月代理，六月就要上市，短短四個月內，沈秉文如何快速披掛上陣？

自建機房和點數卡預付機制的創舉，沈秉文必須和各種廠商談判、解釋遊戲橘子前所未有的商業模式。