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廣告業務(Account Executive)是廣告作品重要的催生者,沒有AE,很難運轉。AE必須具有與創意人員對談的能力、可以制定策略,在創意人員與客戶拔河之時,能居中協調、溝通。
推動創意與商機的手

廣告AE著重的是策略性思考,這也正是呂豐餘擅長之處,但創意人員大多具有理想色彩,希望做出藝術作品,而廣告實際上卻是商品販賣的商業行為,因此呂豐餘強調,好的廣告AE必須具有與創意人員對談的能力,「不僅要有左腦思考,同時也要有右腦思考,」在創意人員與客戶拔河時,能居中協調、溝通。

此外,為了販賣創意人員的作品,說服客戶,就要培養鑑賞能力,呂豐餘自我訓練的方式,就是時常與創意人員互動、討論,進而語言趨於一致。「雖然AE通常會因為右腦不足而想法很爛,但亂丟、以量取勝的結果是:有時甚至還能百發一中呢!」呂豐餘興奮地說,AE的樂趣就是發展不發達的右腦。

呂豐餘還把自己當作是發電機,不僅要幫自己發電,在提案一提再提、10次、20次都不過的時候,還要扮演激勵工作伙伴的啦啦隊長,用甜言蜜語為大家打嗎啡:「這一次這麼棒,一定可以過的。」

但這位時常擔任啦啦隊長、嘴邊常掛著說著要「外面輕鬆,內心嚴肅」的呂豐餘,卻連外表也被朋友視為「眉頭深鎖的憂鬱王子」。秘書張心怡直說,呂豐餘工作時總讓人覺得嚴肅與緊張。

長期的精神緊張與工作壓力,造成呂豐餘胃出血,住院2周期間,讓過去總是工作到深夜的呂豐餘突然領悟到:「工作是一下子的事,身體是一輩子的事。」呂豐餘試著調適心情,先假設自己處在最壞的狀況,把心情放到最差,試著接受這個最糟的場景,再理智思考解決方案。反正已經差到谷底,「事情只會更好,不會更糟,」呂豐餘因而找出處理壓力的模式。

呂豐餘回首,用大衛.奧格威(DavidOgilvy)的名言來提醒自己:「活著的時候一定要快樂,因為死了以後的時間很長。」

呂豐餘,運籌廣告副總經理

參與得獎作品:

BMW(獲時報廣告獎)、裕隆汽車、易利信(陸續獲4A金獎、銀獎、時報金獎、銀獎、華文廣告獎等)、台北市政府(時報廣告佳作)、大眾電信(時報廣告佳作獎)

欣賞的廣告:

左岸咖啡館、NissanCefiro

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