逆勢行銷的黃金守則
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接著，他根據幾項波蘭的啤酒市場調查，買下了兩家釀酒廠。他認為，雖然波蘭的啤酒市場不如德國來得大，可是單一產品價值的提升遠比增加產品銷售數目來得重要。於是他以地區性啤酒品牌為基礎，逐步將市場開拓至整個國家市場，並且回銷至德國本土市場。
在這同時，迪屈也注意著非酒精飲料市場的遠景，所以當他得知Gerolsteiner礦泉水要出售時，他就緊抓住這個機會，買下Gerolsteiner，還讓它成為今天德國礦泉水市場的領導品牌。
迪屈成功領導他的家族企業至今已經26年了。斷斷續續的目標更替以及策略調整，正突顯了他在市場判斷上的卓越眼界。
操作須知2：清楚的策略
ST微電子公司（SGS-ThomsonMicroelectronics），最近躍升為世界第六大的晶圓製造公司。他們在過去這一年來的營收成長了165％，高達15億美元。而這個耀眼成績背後的推手就是巴斯卡•皮斯托利歐（PasqualePistorio）。
認清自己
皮斯托利歐在1987年主導了一件購併案，促成了兩家當時營運情況欠佳的義大利國營SGS微電子公司與法國Thomson半導體公司的合併。在當時大家都不看好的情況下，合併後的ST微電子公司卻能在皮斯托利歐的領導下，晉升為世界排名第六的晶圓大廠。
皮斯托利歐認為他們成功的地方就在其清楚而簡單的策略。從公司成立至今，他們唯一堅持的策略就是要在眾多的選項當中找出符合他們現有資源，而最具競爭力的另類選擇。
面對由英特爾和超微（AMD）主導的市場，ST選擇將市場集中在幾家密切往來的客戶，如Bosch、諾基亞、北電網絡、先鋒或者是惠普等重要公司身上。並將公司的發展導向和這些客戶需求與未來計劃緊密的結合在一起。
所以在近來劇烈擺盪的半導體市場裡，ST能夠減低其受到不景氣的影響。儘管公司未來的營運績效將不如以往亮麗，皮斯托利歐仍然相信他們走的路是正確的。
瞭解客戶
要制定清楚的策略，就必須先知道誰才是我們真正的客戶，以及哪些是我們可以爭取到的顧客族群。Biodata資訊科技公司現年33歲的年輕老闆譚•席克曼（TanSiekmann）就十分清楚他的答案。