逆勢行銷的黃金守則

現今全世界大約有超過300家公司投入建立資訊安全的防火牆或是保全系統的產業裡。經過市場的篩選以及策略聯盟，最終倖存的，將只有屈指可數的幾家公司。而席克曼認為他們將是其中之一。

席克曼知道他們真正的客戶是那些公司、企業，而不是最終的個體消費者。所以他認為那些所謂的「新經濟公司」花在那些昂貴的市場行銷活動上的費用都是非必要的。因為那些並不是他們真正的客戶。

迎戰不景氣的7個策略

現任德國波昂（Bonn）Simon,Kucher&Partners企管顧問公司創始人以及總裁的赫曼•西蒙（HermannSimon）教授總結了幾個企業在不景氣中維持成功運作必須注意的地方：

1.遠景

一個成功的企業一開始都會有一個經營的理想和遠景。看得到企業的遠景，才能堅定企業的方向，持續企業的發展。

2.市場區隔

面對市場動盪最好的策略就是堅守自己的市場定位。不論是主攻單一市場還是搭配進攻各個市場，能夠熟知市場的區隔是最重要的關鍵。

3.考量成本

並非錢花得多就是有錢人，真正富有的是那些能夠節省的人。因此各項投資都必須經過審慎的評估，考量到企業的整體發展。

4.顧客導向

成功企業和市場連結的重點就在於顧客。通常透過和顧客密集的接觸，以配合顧客的需求；或者透過企業對自身品牌形象的維護，以贏得顧客的青睞與企業的發展。

5.創新發展

企業發展所需的創新應以顧客的需求為準，甚至稍微領先一點；要避免花費大量財力去發展昂貴、複雜而沒有意義的科技。

6.慎選夥伴

企業優勢只能留在公司內，不能轉賣他人。因為企業的競爭力就在其獨特的技術或能力上。因此合作夥伴必須針對公司需要慎重選擇。

7.持續力

持續與堅持是成功企業領導的重要特質。特別在景氣不好的今天，這項特質愈加顯得重要。