挫敗，不必是遺憾

「寬頻是真正能收到錢的網路服務，」負責營運及策略規劃的副總經理董本洪對於Giga的前景充滿信心。

面對年紀相當，卻不幸失敗的網路創業者，董本洪建議：「如果失敗是因為創業執行上，沒有執行出自己的計劃，就再去學本事！」

挫敗，人生難以逃避的經驗

董本洪的建議來自於類似的個人親生體驗，這種正面態度造就出他在網路中的成功。目前Giga已經有超過6萬個用戶，超過中華電信。

4年前台灣寶僑（P&G）計劃推出汰漬（Tide）洗衣粉，鎖定市場佔有率超過六成的白蘭洗衣粉，董本洪受命負責專案規劃與執行。

P&G的產品，在台灣幾乎都是領導品牌。「如果汰漬能夠超越白蘭，這會變成 教科書的個案，」董本洪當時充滿了雄心壯志。他從最基本的市場調查開始，在10個月內日夜加班，投入龐大公司資源，做了周全的準備。

在上市前夕，總公司終止了這項計劃。「因為他們不希望做有風險的拼戰，」董本洪表示推動汰漬需要花大錢，卻不一定打得過領導品牌。

董本洪當時感到挫敗與遺憾，「那種感覺就像是辛苦地懷胎十月，卻沒有機會見到小孩呱呱落地。」兩個多月後董本洪與大學同學創辦Giga，離開寶僑。

工作上的挫敗經過時間的沉澱，不會只有遺憾，甚至不是遺憾。

「坦白說，我用經營實體產業的方式去經營網路公司，」董本洪表示，他的經營哲學大部分來自寶僑。

「在市場上可以不在乎花大錢，但是每一分錢都要有所回收，」董本洪回頭看汰漬在市場風險顧慮下無疾而終的經驗時表示。

從創業開始，董本洪就堅持不做沒有營運計劃的事，一定思考能佔有多少市 場、如何產生利潤、成本多少，什麼時候賺錢。「要算得一清二楚才開始做，而今天我們的表現，跟3年前預估得差不多，」董本宏表示。

用學習的態度面對挫敗

而董本洪從汰漬經驗中，更培養了許多新產品與事業市場調查、規劃、協調、執行與領導等能力。這些能力讓他在兩年間，從行銷協理成長到目前營運管理執行長的位置。