試煉自己的夢想

營業額方面，拍賣王與酷必得不相上下，營業額約2億元，獲利10%。

但是在近期數位週刊的500大網站的調查中（以存取次數Access為排名基準），電子商務站排行中，力傳的拍賣王排名第一、買賣王排名第四、資迅人的酷必得排名第十三。

隨著資迅人的組織縮編或是人才的高流動率，力傳團隊的耐力逐漸顯現。拍賣王的4個產品經理分別來自於實體通路的聯強國際、震旦通訊、倚天資訊及生活精品，對於實體產業、經營通路及網路特性掌握精準。「他們本來就是做生意的人，不是所有的人對買賣都有概念，他們強烈的感受是，進出都要流向毛利，」力傳副總經理何英圻表示。

今年拍賣王的營業額是2億元，預估明年的營業額是4億，會員成長到30萬。也和許多大廠建立合作關係，包括新力、夏普、諾基亞、震旦行、佳能、柯達、IBM、惠普、Toshiba、華碩、鎮金店、Swatch等。

另外，個人物件交換中心（類似美國eBay的C2C拍賣市場）的買賣王，定位為買東西、賣東西、好朋友，累計登錄物件超過20萬件，是第二名台灣雅虎競標場的7倍，佔有市場七成。去年10月買賣王的交易金額已經高達5千萬元，預計從明年開始向商家收取服務費。

在到達這樣的成績之前，力傳資訊在1999年12月取得亞洲控股公司AsiaNet資金，資本額由1500萬增資到1億4百萬。重要股東除了乾隆、AsiaNet，還有蕃薯藤。

力傳目前看好C2C的買賣王，因為C2C的市場比較具爆發力，屬於網路原生的社群行為。

要發展獨家祕方

《CHEERS雜誌》也為這篇報導採訪美國創業教練約翰•納斯漢，他表示如果創業者一開始不考慮以全球為市場，只作小區域的生意，就必須要有非常清楚的焦點，確定能在市場中獨占鰲頭，日後即使像比爾•蓋玆或是eBay想要介入，都無計可施。

除非這家小規模的本土創業公司可以發展出某種有力、獨特、無法複製的產品和服務，讓顧客非要你不可；否則在沒有獨家祕方的狀況下，要生存是件很困難的事。

但是服務型的企業很容易創辦，一旦有了穩定的顧客群，你就很難去動搖它。研究顯示，如果後進者想爭取龍頭客戶的消費群，必須把價格降低20%-50%，這樣做對後進者是不值得，有待斟酌。