不卑不亢廣交資深人

蘇俊豪建立資深人脈的方式是，勤跑專業研討會與記者會。

跟資深人溝通，態度要誠懇。「更重要的是要能談得來，而且言之有物，」蘇彥豪強調，平時要不斷地吸收新知，對產業動態很了解，才能拉近雙方思考上的差距。甚至事前就要打聽對方事業上的轉折、成就，以及目前的動態。

蘇彥豪建議第一次碰面後，寄一封e-mail感謝對方提供了某種知識或經驗。也就是比較誠懇的回應。

專業實力、耕耘資深人脈

然而見了面，也聊上幾句，不代表就建立關係。

「要得到資深人脈的認同，必須證明你在某一方面的專業與堅持，」鄭俊琪表示。

專業不是空談，而是要看用在哪裡。「你要有一個目標點，達成成果才有辦法讓人家去判斷你是否夠專業，」鄭俊琪表示。

鄭俊琪在過去10年間，將心力都花在互動式教學光碟的研發與改良上。在這過程中他主動毛遂自薦，得到《大家說英語》的彭蒙惠、遠流出版社王榮文等人的支持，出版相關英語教學光碟片。這些產品都是看得到的專業堅持。

今年初鄭俊琪到美國見到了沙正治，他花了半個小時，介紹先前出版的教學光碟。沙正治一向都覺得英語學習很重要，也很有市場潛力。特別是他尚未見過此類的互動教學科技，因此雙方很快就達成投資共識。

短短的半個小時，為創業6年的鄭俊琪帶來最大的轉機，但是他也花了10年的準備。

不卑不亢、創造自我價值

除了用專業技術來獲得資深者的青睞，還要思考自己如何能持續為資深者貢獻最大的價值。

創曄公司能為資深人脈貢獻的價值是，依據他們的投資偏好與需求，提供最適合的投資案子。要做到這一點，蘇彥豪必須掌握新技術發展趨勢，並不斷地認識新的創業團隊。

在與資深人有合作機會後，想建立關係就必須有自信，而且要不卑不亢。「先把他當作朋友與夥伴，他才會把你當作朋友，如果你把他當成老闆，他就真的把你當成下面的員工，」蘇彥豪強調。

蘇彥豪曾心虛過。但是他慢慢了解到，雖然資深人想的是大事，他們做的是小事，做小事業也有其專業性。