爭取調薪，你該做什麼？

主講人：琉園大觀水晶公司人力資源處協理李港生
顧問諮詢：標竿學院

談調薪，常是很煞風景的事。而調薪更不單只是薪水提高而已。

薪水高低對很多人來說是很重要，但是在大部分的工作與生涯歷程中，許多工作條件會產生更大的影響。例如工作的意義、樂趣與驕傲，還有業務支援。

想清楚你到底要什麼。除非薪水本來就遠低於本身的行情，否則加薪後，常常上述條件與你的未來發展，都可能受到影響。這些情況，在與主管談調薪時，當然也是需要被提出來同時討論的。

你真的只是要錢嗎？

你的直屬主管不是只有你一個下屬。他為你調薪時，也會擔心其他同事與他的主管會怎麼想。因此必須讓他相信，你的調薪對其他同事及部門都有利。

創造雙贏的情況，是談判成功的基礎。除了清楚自己要什麼，更要客觀地以主管立場思考與定義你的能力，為公司的過去、現在與未來，創造什麼樣的價值，讓他們相信為你調薪是最有利的決定。

此外還要想清楚公司與主管目前狀況如何，這些可能也都會在協談中被提出，也會影響你是否能調薪。因此要預先沙盤推演一番。

先搞定天時、地利、人和

除非你突然有驚人的工作表現，否則談調薪最佳時機是，公司賺錢或快速成長，又需才孔急時。此外談調薪是很敏感的，要選在主管心情不錯時，甚至依照他的習慣，選擇最隱密、最沒有壓力的地點談。

人和很重要。如果你平常跟同事、其他主管相處得很好，主管為你調薪時，他受到議論的風險也比較小。

鍛鍊談判技巧，維持身段柔軟

協談時要注意以下幾個技巧：

一、多談自己，少跟同事比：

協談時要強調自己能創造的價值，不要模糊焦點。加薪是很私密的，拿同事薪水來做為說服理由時，暴露出愛打聽又會洩密的負面特質。

二、別用威脅語氣：

避免用外面有人要高薪挖角來做籌碼，這樣會讓主管擔心，你是否每隔一段時間有人挖角，就要勒索調薪一次。

三、表達尊重與配合直屬主管的職權：

你的直屬主管上面還有主管及公司政策，你硬要，他也不一定能給。表現出尊重他的立場與同理心，他才會為你爭取權益。