廖鎮漢：我就是要改寫商場規則

談到微風廣場的品牌之路，無疑是台灣百貨和購物中心的一頁傳奇。

細數7年前，未開幕先轟動的「微風條款」吵得沸沸揚揚；繼而微風大動作挖角前太平洋崇光百貨（SOGO）總經理岡一郎；百貨和購物中心雙方正面交火，堪稱台灣百貨零售業史上轟轟烈烈的一戰。

廖鎮漢與孫芸芸夫婦年輕、多金和時尚的形象，更讓微風廣場的精品品牌，成為台灣人心目中引領時尚流行的指標，7年來話題不斷。

作為百貨零售業的後起之秀，卻能在強敵環伺下走出自己的風格，廖鎮漢自認，除了眼光之外，還要做「別人不敢做的事。」

焦點1　區隔「購物中心」與「百貨公司」路線

比方說，把精品放在1樓就是史無前例的做法。他坦言，剛開始的確有很多爭議，因為從沒有人敢這麼做，一般百貨1樓都是化粧品專櫃，「很多人覺得精品的感覺就是冷，放在1樓會沒有人潮。」

他說服內部，未來就是國際品牌的市場，既然微風以國際精品作為品牌主軸和特色，勢必要做出高檔精品的氣勢和規格，與一般百貨的消費族群有所區隔。

將精品設在1樓的大膽嘗試，除了滿足金字塔頂端的消費者，卻也意外讓精品更貼近一般消費大眾的生活，進而更認同微風的精品概念。

微風廣場總經理岡一郎認為，微風的客群會為了特定的品牌來消費，加上兩家精品超市也很有吸客力，相較之下台北101較多觀光客，SOGO則是佔有交通之便。

但廖鎮漢強調，微風廣場定位為「購物中心」，與「百貨公司」不同。

比方說，購物中心一定要有足夠的腹地來逛，百貨公司就是專櫃多，這是很容易分辨的；還有百貨公司常辦一堆開幕慶、感恩慶、週年慶，打「滿千送百」等流血折扣戰，也和購物中心不輕易削價競爭的理念不同。

他不諱言：「週年慶再玩下去，第一波受害的是量販店。萬客隆離開台灣的時候營業額192億，那麼高的營業額還是玩到掛掉，我一直想脫離這個（週年慶），要玩你們去玩好了。」

焦點2　新鮮話題不斷，微風之夜引領風騷

勇於突破業界常規的創意，也讓微風的品牌在消費市場上顯得獨樹一格、引領話題風騷。