王國城：左手讀歷史，右手按計算機

2000年12月，王國城通過麗嬰房創辦人、董事長林泰生的6次面試，空降進入台灣童裝第一品牌，從林泰生手中接下總經理棒子。進入一個規模日益縮小、全然陌生的市場，又是家族企業，最讓專業經理人頭大的考驗，王國城同一時間全都碰上了。

朋友眼中，王國城有少見的高EQ。Yahoo!亞洲區董事總經理鄒開蓮形容王國城像是明朝文人，總帶著一貫的悠悠笑容與氣度，面對排山倒海的問題，「不像我們每天衝來衝去的，總是急著去做每件事。」

攤開麗嬰房近幾年的營業成績單，發現王國城的大無畏精神，及勇於面對失敗的態度，果然讓他帶領麗嬰房走過一次又一次的難關，「對我而言，人生最重要的是堅持自己的信念，勇往直前，」王國城為他的職涯做下評論。

少子化衝擊，8年業績逆勢成長3成

究竟王國城要面對哪些問題？首當其衝是大環的改變，許多外在銷售條件都對麗嬰房不利。

最直接的莫過於少子化的衝擊。主計處統計2008年，台灣一年的出生人口數不到20萬人，跟年前比起來，足足少了將近10萬人（圖表1）。

緊接是2003年的SARS危機、2008年底爆發至的金融海嘯，都一再衝擊台灣童裝銷售市場。但從2000～2008年，麗嬰房的營業總額不僅沒有退，還成長近2成4。逆轉勝的經營績效，加強了林泰生對王國城的信任，據說，開會時，即使林泰生在場，也都是默默坐在一旁，主要都由王國城主持與下決策。

愛看古書、歷史故事的王國城，很懂得鑑古知今，事情也都看得非常透澈。麗嬰房營運執行副總經理張育韶認為，王國城對組織最大的貢獻就是「數字與財務能力到位。」過去麗嬰房因為庫存太多、成本太高，毛利率都被磨損光了，所以這幾年王國城積極重整經營績效，就從開源與節流雙頭進行。

開源進軍中國市場，代理國外嬰幼童生活用品

思慮清晰的王國城說，增加收益的兩大面向是衝高營業額與降低成本，這兩大面向也是麗嬰房能閃過一次又一次經營難關的重要利器。

從台灣的童裝市佔率，就能看出麗嬰房為衝高業績下足了猛藥。台灣前5大童裝品牌的市佔率約僅佔40％，麗嬰房獨佔整體的10％，剩下就是零星的童裝品牌。