王國城：左手讀歷史，右手按計算機

王國城的第一步是開拓新戰場。1993年麗嬰房進軍中國市場，成立上海麗嬰房嬰童用品公司，直到2004年進入快速發展期，決定運用在台灣經營門市的know-how，開始大量開設街邊店，以1年幾乎開出200家店的高速擴充。

身兼上海麗嬰房董事長的王國城過去幾年每個月當兩岸空中飛人，與副董事長葉啟憲併肩作戰，預計今年麗嬰房整體營收可達70億元，大陸市場就貢獻了將近40億元，「近5年，大陸營業額維持30％以上的成長率，」王國城直指。

除了成功進軍新市場，面對台灣出生率日益遞減的困境，麗嬰房也積極開發新的事業型態，包括代理嬰幼童的周邊生活用品，從食衣住行一手包辦，隔的策略之一，」王國城對於事業經營與否很有定見，不太受市場影響。

而且為延伸消費歲段與族群，在王國城的操刀下，2004年，麗嬰房針對6～12歲的兒童開設專賣運動服飾的open for kids，2006年開設專賣ARMANI JUNIOR等時尚童裝的les enphants plus。過去麗嬰房賣0～12歲的童裝，「範圍太大易失焦，」王國城逐步修正步伐，決定為6～12歲的小孩另闢消費空間。

站在深具運動時尚感、橘色logo的open for kids店門口，喜愛戶外活動的王國城，突然脫掉西裝外套，一邊受訪，一邊打起籃球機。這個結合NIKE、adidas、PUMA，及麗嬰房自創品牌SCCORE等兒童運動系列服飾，賣衣又賣鞋的新通路，當初曾因選點、商品結構決策錯誤，前3年慘賠幾千萬元，最初的門市也陸續關門。

董事會的質疑聲四起，「你確定要繼續？」、「你確定會賺錢？」面對四面八方的壓力，王國城仍秉持一貫沉穩，不慌不忙檢討錯誤，訂定明確的改進策略。例如過去open for kids開在麗嬰房旁邊，但客層不同、價位不同，商圈當然也不同就必須重新選點。

面對事業不賺錢，看似沉著的王國城心裡即使焦急，卻不急著罵人，「反而hands on，與部屬共同去面對、思考失敗的原因，」張育韶深刻感受到王國城在高壓下的過人決策力。經過幾次巡店、調閱市場數字，他發現門市商圈、物品擺設、商品比率都必須大幅調整。逐一修正後，2008年open for kids終於轉虧為盈，現在這個新通路年營業額將近4億元，約佔麗嬰房整體營業額的四分之一。