聚焦哲學，10秒抓住1次女人心

「今天晚上，我們創造了台灣網路購物平台的第一次！」穿著一身黑色的練功裝，PayEasy（康迅數位整合公司）總經理林坤正站在伸展台上說道。這是第一次由網路購物平台舉辦實體的「時尚派對」，還限定VIP顧客才能參與。45歲的林坤正，平常只做簡單打扮。但半年來因為練習空手道而瘦了一圈，這天摘下眼鏡、一身黑的他，站在模特兒身邊，多了幾分時尚味。

「他愈來愈有大將的味道，」和PayEasy合作5年的達一廣告董事長徐一鳴形容。從這次虛擬通路大膽跨足到實體活動，足以看出PayEasy的企圖心。

去年底，PayEasy打出「用愛打敗不景氣」廣告，事實上，PayEasy自己的表現也打敗環境不佳的挑戰：2008年PayEasy營業額超過34億元，比前年成長23％，一整年共接下684萬筆訂單，相當於每10秒就有1張訂單。

今年7月21日，PayEasy更大膽模仿百貨公司的VIP封館日，首度舉辦「VIP封站活動」，活動當天，只有3％的PayEasy會員能進入網站購物，短短半天營業額就達2,116萬元，共收到34萬筆訂單，等於1秒內就擠進4張訂單。

能帶領PayEasy連年保持獲利成長（圖表1），林坤正的掌舵，功不可沒。若把時間軸往回推，林坤正一路上的蛻變更讓人驚訝。

和林坤正認識10多年、現任PayEasy保養品事業部副總經理呂瑞雲一直記得，當林坤正從中國文化大學企業管理所畢業、以新人之姿剛踏入金融圈工作時，她在迎新聚會上只是隨口問問：「有沒有女朋友？」「沒想到當下他的小豆眼眨了一下、嘴也抿一下、手還搓了一下，」呂瑞雲形容，林坤正當下做足了各種害羞的反應。

當初的「害羞新人」，現在卻能帶領PayEasy成為台灣第一大女性購物網站，這中間，林坤正在工作上做過不少功課，更付了不少「學費」。

初期轉型資金燒盡，只好打生存游擊戰

林坤正和「女人」的淵源其實開始得很早。還在台新銀行擔任信用卡業務主管時，林坤正就曾打響台新銀行第一張主打女性信用卡市場的「玫瑰卡」。不過，在公司內過於「向前衝」，沿途也得罪不少人。現任PayEasy董事長蔡孟峯就曾告訴他：「我知道你很聰明，但不用去證明別人笨。」