聚焦哲學，10秒抓住1次女人心

「外包」不僅讓資產流動性保持在最高點，也讓財務風險降到最低。

林坤正堅持自有商品「低庫存」，則充分體現他對成本的考量。目前自有品牌共有2家代工廠，合作6年下來，生產日程早已從「季排程」縮短到「日排程」，今天客戶上網訂貨，明日就向工廠下訂單，自有商品庫存只保持25～30天。

有鮮明「銀行家」特質的林坤正，對數字確實敏感。既使背後有台新銀行的資源，但他在財務上的「保守」，連過去金融圈的老同事都感到不可思議。「到目前為止，PayEasy只把資金放活存、定存、買國債，」林坤正扳起手指數著，數來數去就只有這三樣。「原因很簡單：我曾經把公司弄到快要破產，財務上我一定要謹慎。」

儘管他對數字敏銳度高，但難得的是，林坤正卻同時保有另一面「完全相反」的特質。「學財務的人，性格是謹慎、一絲不苟，對行銷的想法比較保守，但Bill（林坤正英文名）不是，」徐一鳴觀察。

的確，林坤正在行銷策略很敢「放手」。讓一個默默無名的自有品牌，成功鑽進女人的包包，這牽涉到品牌形象和信任，林坤正除了從牛爾身上建立起「達人策略」，更找來廣告圈重量級操盤手徐一鳴，兩人同時引爆PayEasy的快速成長。

成長關鍵徐一鳴、牛爾加持，品牌再聚焦

「我原本不打算幫PayEasy做廣告，」徐一鳴很坦白的說，他認為林坤正的財務背景，會讓他過於拘束保守。但深知PayEasy需要重新包裝的林坤正，不惜再三拜訪，後來甚至拿出財務報表、合作廠商名單讓徐一鳴參考。一看之下，向來對市場十分具有洞察力的徐一鳴驚訝發現：「原來他們坐在金礦上。」

2005年，徐一鳴幫PayEasy操刀的第一支廣告正式推出，很快在市場上贏得注目。首支PayEasy廣告，帶點王家衛電影的敘事風格，成功傳遞出「網路購物＝不出門＝新女性聰明選擇」的品牌價值。

有人說PayEasy的廣告策略是「折磨男人、取悅女人」，但這正是它的成功所在──完全站在都會女性的角色來發聲。接下來的「達人策略」，也完全衝著女性想「學習美麗」的心態。

牛爾的角色轉型，為PayEasy、甚至是台灣引動一股「達人風潮」。