大破壞，新策略

企業內正興起一股「新實力主義」，信義房屋剛上任的日本分公司總經理，由一個不會說日文的台灣人出線，就是最好的例子。

過去，縱使你經驗豐富、才能出眾，但可能因為語言弱項，不敢爭取這個職務。他卻大膽自我引薦，最後在內部徵選中脫穎而出，讓信義企業集團人資長暨總管理處總經理黃慧珠願意破格錄用，看重的正是膽識與業務領導能力。黃慧珠不諱言：「只要有企圖心，語言短時間就會通！」

新實力主義興起：「價值」為王

甫上任的摩根富林明證券投顧總經理石恬華是另一種典型。最初只是小財經記者的她，轉進金融業只花8年，就以「六年級生」的資歷，登上全球第2大資產管理集團摩根富林明（J.P. Morgan）全球最年輕總經理寶座，且為亞太地區第1個打破業務職，以行銷背景被拔擢的首例。

就過去的思考，總經理大位一向是業務主管們的「囊中物」，而多半屈居幕後，擅長「紙上作業」與「花錢」的行銷主管則無緣。但石恬華卻改變了這樣的遊戲規則。

2月17日，台北街頭陰雨綿綿，伴隨著不到20度的涼意，位在世貿大樓的國際會議中心卻異常熱絡，現場擠滿3,000多人，引頸望著台上包括名節目主持人沈春華、精準預測中國將大手筆救市的中國經濟學家龔方雄、海基會董事長江丙坤、旺旺集團副總裁林鳳儀等產管學界名人，就中國的內需分析與預測議題交相討論。

表面上，這是一場由摩根富林明主辦的「投資新中國高峰論壇」，背後卻是石恬華一連串縝密的行銷思考。

首先，擺脫過去賣基金一定得買廣告、辦說明會的公式，改採高規格的論壇，邀請重量級人物與會，一方面能主導議題，一方面能與目標消費群近距離接觸。

其次，為了借力使力，且搶在競爭對手出招前，快速站穩中國基金銷售的第一品牌，短短一個月，石恬華不僅決定與中時集團合作，整合電視、報紙、網站等多媒體，且只動用5個員工，從無到有，全力搭建起這個賣基金的銷售舞台。

基金同業原本認為是場「熱鬧有餘、效果不足」的「大拜拜」，沒想到後續效應卻出乎意料，不僅成功打響品牌，更推動旗下兩支相關基金銷售目標完全符合預期，甚至引起模仿。