惦惦賺錢，稱霸小市場

想要創業，你腦海中的第一個念頭是什麼？開咖啡店，開餐廳，還是弄個老少咸宜的書店？

這些選擇，幾乎是第一次當小老闆的人，心目中的「標準答案」。由於創業型式大同小異，「開張大吉」的那一刻，就注定要接受一窩蜂可能帶來的失敗。

但有些人，不隨眾起舞，他們從小處著眼，以利基市場思考，找出自己獨特的創業之道，不僅創造毛利率30％以上的高利潤，還能以小吃大，獨霸台灣市場。

台灣處處有創業的金礦，本期封面故事的7個主角，他們都是從小地方著眼，進而挖出他們人生的金脈，才能自豪的說聲「台灣我最大」！

究竟他們有哪些值得學習的贏家智慧與不敗的創業祕訣？拒絕跟風，尋找自己的利基市場

所謂「利基市場」（niche market），指的是專注於市場的某一個區隔，也就是產品或服務的對象不是整個市場大餅，而是一個較小且沒被開發、滿足的區塊。「這個市場的特色是競爭者較少且利潤較高，」中山大學企業管理學系教授劉常勇解釋。

美國公關達人蘇珊‧佛萊德曼（Susan Friedmann）在《達人創業，稱霸小市場》（天下雜誌出版）一書，談到了利基創業的崛起與經營之道。

她以自己創業為例，當初會選擇當老闆，全來自上班族心裡共同的痛：「我一點也不突出！」，因為她在公關業拼鬥10年間，無論再努力，一碰到不景氣，就得面對裁員的命運。由於公關界經營的項目繁瑣，她雖有創業的勇氣，卻徬徨在該選擇跟自己老東家較勁，還是挑一個擅長的領域耕耘？

為了「小兵立大功」，她開始思索哪個小眾市場能讓她發揮自己所長，回顧過往的工作經驗，她找出讓自己最有成就感，又最開心的是商業展覽的領域。於是，她成立了傳播公司，專門接受各種商業展覽的案子，定期演講，如願變成一個成功的「商展專家」。

像佛萊德曼一樣避開主流，走自己專長的利基市場，在《長尾理論》的作者克里斯．安德森（Chris Anderson）看來的確符合趨勢。

因為安德森預測，未來企業傾向於「少即是多」，意味文化和經濟已從需求曲線前端的少數主流商品與市場，轉移到尾端的小眾市場，加上進入沒有實體空間限制和配銷瓶頸的數位時代，走利基的小眾商品與服務也可以和主流商品一樣吸引人。