惦惦賺錢，稱霸小市場

對初次創業者來說，有某個產業、市場或專業領域，是你特別熟悉且想要專精的，走起來自然比較省事省力。最重要的是，避開主流競爭的殺戮戰場後，「先入為主」更能大幅拉高成功的機率。

呼應到前面7個創業案例，無論是洗火車、印名片、賣泡菜、賣手機電池、咖啡批發、包裝設計還是戲劇配音，都說明在已飽和的大眾市場，如何從「縫隙」（niche）中找出一條活路。

簡而言之，想要創業成功，在踏出第一步時，你得思考的是「我的最佳利基是什麼？」而不是「現在市場流行什麼？」不拼低價，掌握產業的核心能力

「有了利基市場，卻沒有核心技術，常會淪入模仿一途，且會以殺價求生存。屢見不鮮的是，這些最早破壞行情的人，往往死得最慘，最早退出市場的也是他！」百麒實業業務部經理陳宏洋強調。

原因就在於，核心技術掌控在別人手裡，成本就壓不下來，除非資本雄厚，想要長期抗戰，否則當你用犧牲利潤的方式來換得市佔率，一旦大環境丕變，或周轉出問題，一夕之間你就會兵敗如山倒。

像品皇咖啡董事長洪明寶，從最重要的國外採購、烘焙技術到專賣通路，庫存管控全都瞭若指掌，甚至連買匯他都能輕鬆運作，等於掌握了咖啡產業上下游的核心能力，進可攻退可守，利潤滴水不漏，事業體自然蒸蒸日上。

至於勞力密集的清潔業，人事成本居高不下，台灣斯巴克環保工程公司董事長林錦堂屢屢在競爭者眾多的標案中勝出，原因就是他掌握了美國清潔大廠SparkleWash的清潔技術。

有別於其他業者的「土法煉鋼」，他以強調不同污染源要用不同清潔劑，「靠著200多種清潔劑搭配使用，什麼樣的髒污都難不倒」的專業技術脫穎而出。

另外，除了專業的清潔、勞動安全防護設備，他還自行研發適合如隧道等特殊地形的清潔器械，減少人力開銷。當別人的技術略遜一籌，又無法減少勞工，林錦堂靠核心技術的鑽研，輕鬆以低成本與高效率的優勢，阻絕其他同業的競爭。面對失敗，變成轉型的正面能量