惦惦賺錢，稱霸小市場

好不容易技術到位，商品銷售人員卻仍搞不定，直到直銷代理商光復書局倒閉，轉職加入的業務團隊進駐，馬上在短短幾年內將營收衝向4億，不僅在國內財經週刊的「2005年1000大服務業排名」榜內，成為數位學習內容業者唯一入榜者，還連續兩年獲得勤業眾信會計師事務所評選服務業獲利成長最高的前20強。人才的難題

當中小企業在利基市場，找到對的商業模式，順勢攀上第一時，中山大學企業管理系教授劉常勇提醒，這時應乘機把資源放在人事制度的建立，做好選才以及培育。對於好的人才，工作報酬的吸引力必須更大，將股權與其分享，往往可以有效的留任。

果然，門得揚就在業績一片長紅，市場看好之際，好不容易建立起來的銷售團隊，大幅被競爭對手挖角。加上大環境丕變，景氣不佳與政府教育政策的搖擺，讓以成套光碟、教材包裝，單價上萬的銷售模式停滯，除了業績在一年間驟降，也導致獲利出現赤字。

不過，中小企業創業者最可貴的是一股傻勁。門得揚科技執行副總吳敏慧，同時也是創辦人陳國恩的妻子，對於未來仍充滿信心：「既然做的是教育事業，就要堅持對的東西，然後繼續研發。」譬如，她計畫將原本叫好的「升學密碼」教材從高中往下延伸到小學五年級，並順勢推出資優數學，請國內曾帶領參與奧林匹亞的名師教學。另外，將持續發展數位白板的應用內容，增加學習的互動與趣味。

對門得揚來說，熬過這段歷程，未來體質就會更成熟。儘管在採訪過程中，吳敏慧說到感觸難掩淚光，但這又何嘗不是攀上「台灣最大」的高峰後，一堂寶貴的創業課？