促銷和恐嚇，哪一個有用？

恐懼是非常強而有力的操弄手段，但使用的人並非都出於惡意。我們利用恐懼心理來教養孩子、鼓勵人遵守道德規範。許多社教廣告更以恐懼達到目的，包括許多提倡兒童安全、防範愛滋，以及乘車繫安全帶的廣告。

一九八Ｏ年代的電視觀眾，腦中的反毒廣告劑量都很高。其中一支常被人拿來模仿的廣告，就是要警告青少年千萬不可吸毒：「這是你的大腦，」一個男子手上拿著一顆白白淨淨的新鮮雞蛋說。然後，他將蛋打進沸騰的油鍋。「這是你吸毒之後的大腦...大家還有問題嗎？」

另一支廣告也是希望嚇倒青少年：「古柯鹼不會讓你變性感…只會讓你死狀悽慘。」

同樣的，當政治人物大談對手一定會加稅、削減執法單位的預算；或是電視晚間新聞不斷提醒你，要準時收看十一點新聞，否則你的健康或安全將受威脅時，也是希望在選民或觀眾心中散布恐懼的種子。企業也會以挑動顧客的不安全感販售產品。伎倆是：如果你不買某項產品或服務，小心倒大楣。

「每三十六秒，就有一人死於心臟病，」一家心臟專科醫院的廣告提出警告。「你家是否潛藏有毒氣體？你的鄰居家中就有！」一家居家污染檢測公司的廣告印在卡車車身。保險公司也希望你能「及早」有保障，「免得」後悔。

如果有人曾經警告你，不買他的產品，你要「當心後果」，他無異是用語言的槍支抵著你的腦袋，幫你看清他們產品為什麼比競爭對手有「價值」……更多精采內文請看《先問，為什麼》