不愛博士愛紙牌，「殺」出億萬市場

當任何有趣的創業想法，都可能因13億人變成大商機時，這讓「八○後」的杜彬寧可不要近在手邊的博士文憑，也要上場一試。

2008年1月，一套看似普通、以三國時代為題材的紙牌遊戲「三國殺」在中國推出，零售價定在64人民幣（約新台幣303元），立刻引發風潮，甚至在中國開創出全新的桌遊產業。

三國殺由遊卡桌遊發行，是由包括杜彬在內、3個不到30歲的年輕人創辦。三國殺在2010年寫下銷售超過200萬套的紀錄，至今全中國有上億人曾玩過三國殺相關產品。

這一切來自外部的肯定，看在杜彬眼中，感觸特別深。

因為渴望成功

不當科技新貴，和紙牌賣家共創業

乍看杜彬的背景，似乎更該走新科技。創業前，杜彬就讀清華大學計算機科學與技術系博士班，主修視頻串流技術，「我的學歷，去應徵土豆這類的影音網站比較適合，」他開玩笑指出。然而，他卻選擇中斷博士學業，走上與所學無關的創業之路。

2005年，杜彬從來自瑞典的朋友那邊，第一次接觸到桌遊產品，引發高度興趣。後來，他在淘寶網站上，發現有兩位大學生銷售三國題材的自製紙牌遊戲，儘管製作粗糙，杜彬仍然購買，成了這套遊戲前10名的顧客，並在之後聯絡上賣家，雙方愈談愈投機，因此興起了共同創業的念頭。

經過2年多研發，第一批5,000套三國殺，正式在2008年推出。3人總共出資5萬人民幣，把一套套產品用手工拼貼出來。甚至，連杜彬的媽媽都下海支援，貢獻了大約200套。這段時期，中國對於桌遊產品仍然十分陌生，產品是由杜彬開著車，找通路寄賣，一套一套鋪貨。

正是這樣親手做、親手賣的過程，為遊卡桌遊打下往後成功的基礎。杜彬回憶，因為初期市場太小，2008～2009年三國殺在市場上幾乎沒有對手，「甚至連山寨業者，都看不上眼，沒人要做。」

因為自己愛玩

親手做、親手賣，堅信有市場

杜彬分析，透過親手做，讓創業團隊對產品累積出獨特情感，願意不計代價，做出自己愛玩的產品。親自鋪貨，則讓他聽到市場第一線的意見，作為日後產品調整、經營玩家網路論壇的依據。