在中國市場代言，誰最威？
圖片來源：《第一財經周刊》
品牌請代言人的目的不盡相同，但它們都應該明白一件事：確定代言人僅僅是行銷的開始。
2010年，OPPO為了擺脫過去人們頭腦中OPPO是針對女性的韓國品牌形象，選擇讓好萊塢影星李奧納多．狄卡皮歐（Leonardo DiCaprio）為自己開拓出新的男性智慧機市場。
OPPO讓李奧納多拿著手機奔跑在好萊塢式的場景中，每發現一個問題，都用手機去尋找答案，希望吸引同樣想探索世界的男性消費者，同時也幫自己的產品走向國際。這支廣告是中國唯一以明星代言入圍2012年坎城國際創意節娛樂行銷單元的作品。而在引起話題的威力上，李奧納多本身就具備巨大的傳播力，更別提他當時剛拍過《盜夢空間》（台灣譯為《全面啟動》）。
但如果不加經營，即便是李奧納多這樣的代言人，帶來的便利也實在有限。
2011年下半年，一枚以「姐」自稱的「碧浪」官方帳號開始在新浪微博上活躍，人們很快發現，除了宣揚她的洗衣事業以外，這位「姐」更熱衷對各種時尚話題發表麻辣幽默的點評。與此同時，在碧浪洗衣粉最新的電視廣告片《小S來了》中，小S以「主持人」身分介紹使用碧浪的效果，場景布置和片名都很容易讓人聯想到以小S著稱的那檔台灣綜藝節目。
「用消費者之間而非品牌和消費者的方式來溝通」是碧浪在確定以小S作為代言人後，所制定的傳播策略。2011年，寶潔（P&G）旗下的碧浪品牌進行了一次產品升級，發布了一種不需搓洗的洗衣粉配方，由此需要實施一套新的廣告宣傳策略。在前期的市場調查中，碧浪透過詢問目標消費者日常生活和崇尚的生活，勾勒出一個「都市裡時尚、愛美、追求較高生活品質」的群體。
碧浪的團隊在和目標消費者溝通時發現，是小S真誠的個性及追求事業和家庭完美的態度引起共鳴，而非小S作為明星的號召力。「所以TVC意圖是讓碧浪出現在小S真實的生活和工作中，而不是讓小S出演碧浪的廣告劇本，」寶潔對外事務部高級公關經理陸嘉聰說，「而碧浪在微博的做法，則是嘗試學習小S的溝通風格。」
故事趣味，能讓效應更大