讓小氣鬼進門就破功

這套系統不僅可以控制在特定時間播放特定音樂，還可以針對不同區域的顧客族群特性，播放屬於該族群的音樂，例如在拉丁美洲移民多的地區播放拉丁音樂。而這一切都可以從該公司位於德州的總部控制。

2.入口。如果店家使用的香氣成功吸引你走近他們的店，只要入口處的商品能夠吸引你，你就真正陷入業者精心布下的「陷阱」了。為了達成「誘惑」的目的，通常店家在門口擺的都是一些最炫、最貴的商品。

這些第一線的商品陳列相當重要，因為消費者只要看一眼，就會形成整家店的印象。那些主要吸引女性顧客的商家通常會把利潤高或量多的商品（如包包、化妝品、珠寶等）擺在最前面。

如果是青少年服飾，通常店家會選出一項熱門商品，然後透過展示窗力推這項商品，吸引消費者上門。許多年輕人看到櫥窗內模特兒穿上某品牌的牛仔褲是如此有型，也會希望擁有一條那樣的牛仔褲。

另外，也有企業採取逆向操作的方法。美國休閒服飾品牌阿貝菲（Abercrombie amp; Fitch）的門市櫥窗刻意不陳列任何產品，非得要走進去，才能知道這是一家什麼樣的店。而且店裡的裝潢，也完全不像賣產品的商店，店內擺放著舒適的沙發以及書櫃，再加上柔和的燈光設計，溫暖的氣氛讓人忍不住想要再多待一會。

3.動線。走進入口後，消費者開始沿著店家規畫的動線前進。不論是百貨公司、大賣場或精品店，通常都會規畫一條橢圓型動線，讓消費者在繞行的過程中瀏覽到所有商品，無形中也增加他們消費的機會。

在家庭倉儲的門市，消費者可以看到各種風格的居家布置裝潢展示。如果你喜歡業者的布置，就可以把整套裝潢設備買回家如法炮製。

另外，為了讓消費者有更寬敞的行走空間，近年來賣場業者紛紛將傳統狹窄的走道變寬。而為了讓消費者可以觸摸、仔細觀看商品，他們也把展示架的高度降低。

有趣的是，根據業者的觀察，多數消費者一走進店裡，就會習慣往右走。所以，業者常常會將一些高單價的商品放置在門口的右邊，好讓消費者一走來就會產生衝動購買的欲望。