電視購物台的銷售推手 東森、momo、VIVA超級比一比

例如介紹30分的鑽石戒指，禹安會先想好這樣商品適合什麼人，她的收入條件和生活背景會是什麼？答案是，30歲左右，有穩定工作，想擁有人生第一顆鑽石的粉領族。

「鎖定族群，假設你在跟一個屬於這種族群的人說話，」禹安說。「你還沒有鑽石嗎？鑽石就像是女人的勳章，你怎麼可以沒有鑽石？」這些話術果然吸引觀眾立刻拿起電話訂購。

除了靠商品品牌達成銷售，禹安認為購物專家也靠自我品牌創造業績，購物專家要懂得經營自己，保持好形象，才能對抗業績壓力。

禹安自喻是佐丹奴（GIORDANO），一個品質好，價位不高，每個人穿起來都好看的品牌。如同佐丹奴品牌樣貌，固定收看禹安節目的觀眾，大多是不愛花俏的女性上班族或媽媽族。

想要和禹安一樣躋身百萬明星購物專家行列，只要自認心臟夠強，能承受每分鐘計算業績的壓力，講話口條清楚有邏輯，購物專家工作絕對極具挑戰性和刺激性。案例 2：VIVA購物節目主持人

教買不叫賣，藝人、模特兒紛紛入行

電視購物台創造出令人意想不到的高營業額，也引發一波職涯轉換潮。明星藝人、主播、模特兒陸續轉戰購物台成為購物專家。

例如VIVA和知名的伊林模特兒經紀公司合作，積極栽培伊林模特兒成為購物節目主持人。

很多人會問：為何這些名人也搶搭當電視購物專家列車？

名人變購物專家，月薪10到20萬元以上的人不在少數，剛入行的新人也有5萬元行情。除了穩定收入，依然能保有光鮮亮麗的形象也是名人入行的主因。

3家購物台力求提升節目質感，購物專家可以延續光鮮亮麗的個人形象，不必扮醜。例如VIVA的購物節目，購物專家是節目主持人，不用破壞形象，大聲叫喊觀眾購買商品，只需清楚向觀眾介紹產品新知。

VIVA購物節目以帶狀呈現，如每晚播出的《美麗UP UP》，內容走向就像藍心湄在TVBS-G主持的《女人我最大》，專門介紹美麗產品新資訊。

而73年次的胡盈禎是VIVA極力栽培的節目主持人，她是綜藝節目主持人胡瓜的女兒，也是模特兒轉戰購物頻道主持人的代表人物。