電視購物台的銷售推手 東森、momo、VIVA超級比一比

靠著高市場敏感度，VIVA開台短短1個多月，黃柏瑜開發40幾樣新商品，遠到日本跟日本農業協會合作尋找高級農產品，近到羅斯福路生計餅店。

黃柏瑜像雷達站，哪裡有好吃的、新鮮的食物，他就聞香下馬，趕緊報到，再遠的山路依舊爬上去，這就是商品開發的工作使命。案例 2：momo商品開發

採購兼行銷，眼光快、狠、準

一顆1萬9,800元的南非真鑽在早上11點的冷門時段，竟然能賣出60顆，聽到好業績，momo商品開發葉筱芸得意得嘴角不停往上揚。

商品開發必須對商品業績負責，不僅對公司，還要對供貨商的成本負責，況且購物台業績是立竿見影，「商品開發的抗壓性要很強，」葉筱芸說。

不過更令人感到興趣是：商品開發主要工作內容為何？

購物台商品開發要兼顧採購和行銷的雙重功能。

首要任務是找供貨商。

葉筱芸負責珠寶開發，她主要透過3項管道搜尋廠商，珠寶同業探訪、專業雜誌、逛街的靈感，融合多方管道訊息才能找到財力雄厚的供貨商。

購物台供貨商要負責存貨成本，高達上百組的備貨，加上珠寶品高成本的設計、開模和製作費，想尋找願意存大量貨源的批發商確實困難。

商品設計也是癥結點，電視購物供貨商很多是批發商或原製廠，通常沒有行銷概念，也不曉得怎樣做品牌，購物台商品開發就兼負協助供貨商做行銷策略的重任。

舉凡何種設計的商品較有賣相？價格如何訂？送什麼贈品？商品開發必須和供貨廠共同討論，「話題性、特殊性、價格優、超值感就是成功銷售祕訣，」葉筱芸說。

商品誕生後，商品開發接著和廠商、節目部製作人、購物專家研究節目呈現方式，重點訴求就是塑造品牌高質感。

葉筱芸認為購物台商品開發是讓人能從頭到尾掌握的挑戰性工作，想當超級商品開發要具備5項條件：頭腦時時保持清楚、步調快、思考有邏輯、看商品眼光強和抗壓性高。數一數，你具備幾項特質吧。