2005創意關鍵字 眼光要IN，意志要硬

前面半年，劉邦初積極與百貨通路聯繫，展示產品進度，但是堅持不願屈就先到特賣會場現身。這樣「ㄍㄧㄥ」到2003年底，才打動大葉高島屋百貨，願意讓「The One」參與耶誕節檔期，20幾天中創造出90幾萬業績後，終於成功進駐。

不到3年，異數宣言損益平衡，完成5個系列產品，並且小有名氣。回想當初，「朋友都認為我瘋了，」劉邦初說。他卻靠著獨到見解，走出跌破別人眼鏡的一條路。

用眼光夠「In」出奇制勝的故事，不只發生在台北街頭，也在海拔2,000公尺的梨山茶園上演。

1996年，當時40歲的呂志強以僅有的90萬元成立「聯合茶葉公司」，從事茶葉批發。去年，聯合茶葉公司營收已達到1億3千萬。

2002年，呂志強進一步創立自有品牌茶葉「自然之味」，不僅是台灣第一家通過國際級食品安全衛生管制認證（HACCP）的高山製茶廠，去年更當選「2004台灣包裝之星」、「2004世界包裝之星」，外銷到韓國、日本、新加坡、俄羅斯等國。

自然之味：90萬作出1億生意

雖然祖先曾經做茶，但呂志強創業之初，其實是在剛結束上一波建築事業的低潮點，甚至因為對茶完全沒有概念，不懂春茶價格「開高走低」原理，第一季就虧了50萬。

賣茶是傳統行業，許多老字號都是百年代代相傳，靠聲望與默契做生意。新公司不但被瞧不起，還遭受打壓。不過，呂志強分析市場，台灣年產茶2萬2千公噸，平均每人年消費茶葉1.63公斤，實際上是供不應求。過去在房地產的歷練告訴他，重點是：競爭，要有方法。

買茶，最怕被騙，由於茶行、茶販與消費者間資訊不透明，還有「茶三騙」的說法。呂志強乾脆首開先例，每年春茶、冬茶生產時，發開工通知給客戶，邀請他們來參觀。他還沿用建築行銷手法，在前往梨山的道路上沿途做了200片路標，第一次辦就造成人潮，茶葉銷售一空。

另一方面，呂志強也注意到消費者買茶，健康訴求逐步凌越價格，因此建廠之初，就立下管理規章，打下往後申請認證的基礎。他的做法在業界當時顯得非常特立獨行：當呂志強的工人，每天工資比別的製茶廠多300元，年資滿1年，公司便招待出國旅遊。然而規定也格外嚴格：除了鎮日戴口罩、戴帽，抽菸、遲到還要罰錢。「第一個罰的就是廠長，」呂志強笑著回憶。