用數字做好管理

淨利/平均資產 ＝ 淨利/營業額 ╳ 營業額/平均資產

淨利率高代表利潤表現不錯，可能是產品毛利高或是營業費用低。資產週轉率的意思是1塊錢的資產可以創造多少的營業額，因此資產報酬率愈高代表營業額愈大。

如果公司採取薄利多銷的策略，就是獲利率低、資產週轉率高；若是採取差異化策略、銷售高毛利產品，則是獲利率高、資產週轉率低。你必須看這些數字是否符合公司的策略，才能決定最後的結果是好是壞。

如果公司希望採取差異化策略，最後出來的結果卻是獲利率低、資產週轉率高，儘管資產報酬率的數字看起來不錯，但卻不是一個好的結果。

風險評估不可少

在財務管理上還有一個很重要的概念就是風險的評估。除了剛剛提過的擴張過快之外，另一個經理人常犯的錯誤就是只想到未來1年業績應該要成長多少，卻沒有考慮到可能有哪些風險，無法達到預期的目標。

做財務的人都習慣進行所謂的情境分析（scenario analysis）：景氣好的時候，我們可以擴充到什麼程度？萬一景氣出現變化，這樣的成長幅度會不會對公司的營運造成壓力？考慮到風險因素之後，你才能真正推算出一個比較合理的業績成長率。

經理人不應該只是看財務數字而已，財務報表只是顯示公司內部的經營結果，還要了解外在環境的變化與趨勢。經理人常常是過度樂觀，只看到景氣大好，沒有為可能的景氣衰退做好準備。

另一方面，一旦成功就習慣複製過去的經驗，卻沒想到外在的環境已有了很大的改變，成功往往是負債。這也是為何數字管理如此重要的原因，做為對經理人或主管的一種提醒。

延伸閱讀

書名：《元氣目標管理》

作者：串田武則

出版公司與日期：高寶，2005年3月

內容簡介：以行銷、創新、人力資源、財務管理、實體資源、生產力、社會責任、利潤等八大領域，分別說明各領域的有哪些重要的目標管理指標，目標管理的程序與執行方式，指導企業經理人與人力資源主管，如何設定目標、管理目標，執行目標，以及考核與評估目標。書名：《經理人的十堂財務必修課》（Finance for Managers）

作者：理察‧盧克（Richard Luecke）