百貨新勢力 居家生活搶佔百貨賣場
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3. 業績穩定成長:居家生活用品具有穩定的業績成長能力,根據衣蝶行政總監柯愫吟觀察,居家生活用品的坪效(每一坪能夠創造的營業額)雖然比服飾與化粧品等消費品低,但近5年來,生活用品每年的業績卻都呈現2位數的穩定成長率。
4. 時尚品味表徵:知名精品品牌設計師也相繼投入居家用品的設計製造,例如日前在遠企購物中心盛大開幕的ARMANI CASA旗鑑店,就是由知名服裝設計師Giorgio Armani所領軍成立的居家生活品牌。
時尚產業跨足居家產業,也帶起講求時尚的百貨公司去注意時尚消費者對居家用品的購物需求。例如新光三越A9館5樓全新改裝後,時尚居家品牌Kartell、Ligne Roset、Alessi等,開始進駐館內,「因為生活品味應該是涵蓋食衣住行的整體性感覺,」PiiN品東西創辦人鄧學中說。
PiiN品東西創辦人鄧學中,也是前生活工場董事長,過去成功將美麗生活概念引進台灣,他從年輕消費族群著手,影響他們對生活的態度,經營生活品牌10多年後,鄧學中終於笑說:「總算感受到消費者對美麗生活的嚮往。」
經營模式一:自營品牌
案例分享:
1. 衣蝶百貨「OFF TIME」
2. 遠東百貨「Design 21 Living」
百貨經營居家賣場主要有兩種方式,第一種是自營居家品牌,第二種是引進現有品牌。
自營居家品牌的代表,從最早期的中興百貨,到現在的衣蝶「OFF TIME」與遠東百貨「Design 21 Living」。
自營居家品牌的百貨業者談起自營品牌的經驗,開口第一句話不約而同都是:「很不容易。」
自營居家品牌時,產品的概念、設計、開發、包裝、行銷等,所有細節都要自己來做。招商設櫃只要對方的產品到位就可以了,「但自營品牌什麼都得自己做,成本也要自己吸收,」衣蝶百貨生活事業處處長陳岱慧說。
看到桌上擺著一張張OFF TIME預計在秋冬推出懷舊阿媽的花系列產品設計稿,這些樣式都是衣蝶百貨生活事業處顧問中野晴美帶著設計團隊共同完成設計,一朵朵小花、大花、紅花、黃花綻放在不同的居家品項,抱枕、被子、衣服、包包等,不同品項各有不同樣貌。