保險業務員迎戰內憂外患

還沒自己當老闆之前，王嘉雲就習慣很客觀地比較各家的保單。通常保險公司推出新保單，都會先開說明會向業務員介紹，「我不會100％相信公司講的東西，反而會找出它的缺點，看有沒有其他的方式可補強，」王嘉雲半開玩笑地補充，「所以我以前的主管一直對我很頭痛。」

自己開業後，可以自由選擇適合的保險公司和產品，又不必配合公司的政策，讓王嘉雲很開心。

「我簽約的那家保險公司，產品很活潑、很完整、精算嚴密，所以即使他們給的佣金、額外條件都不是業界最好的，我也是每年和他們簽約，」王嘉雲說。

不過，王嘉雲還是經常幫客戶比較各家保單的價格和內容，曾經擔任兩年MDRT（Million Dollar Round Table，中文譯為「百萬圓桌協會」，為提供頂尖保險金融顧問交流的國際性組織）台灣分會會長、交友廣闊的她，只要有哪家的保單比較划算，她就會打電話聯絡她熟識的業務員，讓客戶也能買到別家的保單。

事實上，因為職級高的關係，王嘉雲當初在保險公司裡可拿的佣金，比自己開業可以拿的還要高。她估計，如果當初不轉換跑道，三年下來，在原公司還可以多賺3百萬。

因為「如果你只想輕鬆賺更多錢，不如在保險公司混比較好，」王嘉雲建議。

若是自己當老闆，所有費用、稅款都要自掏腰包，而且在各方面的專業要求都會更高。

「有保險公司的背書，在客戶面前至少不會被扣分，但因為以前的經代素質不佳，對很多客戶來說，經代是會被扣分的，」王嘉雲建議，除了要思考自己創業要的是什麼，還要先累積一定的能力和經驗，未來才有可能打破刻板印象，建立自己的公司和品牌，同時工作得愉快有價值。

名詞解釋

保險代理人

「保險業務員」是由保險公司招募訓練，只販售自己公司的保單。「保險代理人」則必須和保險公司簽訂代理契約或授權書，才能代為經營、販售保單，向保險公司收取代理費。

目前全國有412家保險代理人，其中產險284家、壽險128家。