九成的求職者都靠人脈找工作！建立人脈前你必須懂的１２項原則

工作哪裡找？這是現在所有工作者的共同疑問。履歷表寄了上百封，卻是石沉大海，毫無音訊。面對就業市場的萎縮，寄履歷表已經是無效的求職工具，真正重要的是建立關係，長期累積你的人脈資源，主動為自己創造機會。

根據人力資源管理協會（Society for Human Resource Management）與《華爾街日報》（Wall Street Journal）共同針對人力資源主管與求職者所進行的一項調查，結果顯示，有95％的人力資源主管或是求職者透過人脈關係找到適合的人才或是工作，而且有61％的人力資源主管以及78％的求職者認為，這是最有效的方式。

此外，根據《富比士》雜誌（Forbes）的調查，成功找到工作的求職者當中，有75％是透過人脈關係。根據美國勞工統計局的資料，63.4％的工作者是透過非正式的管道找工作。

一般人或許認為只要努力工作、有不錯的工作表現、豐富的工作經歷，自然可以找到工作。透過關係找工作，似乎不是正當的管道。事實上，人脈關係就像是你與工作之間的一道橋樑，如果沒有了這道橋樑，即便你有再好的能力，也於事無補。相反的，如果沒有優秀的工作能力，就算有再多的橋樑，一樣會無功而返。

「建立人脈關係是為了接觸更多的人，創造更多的機會，」《建立專業人脈關係》（Power Networking）的作者唐娜．費雪（Donna Fisher）說道。換句話說，你不是為了找工作而建立人脈，你的目的是認識更多的人，取得更多的資訊，增加工作選擇的機會，而不是去求一份工作。

澳洲工程科技管理轉職顧問公司（ETM Placement）的總裁艾倫．摩爾（Alan Moore）便提到了建立人脈關係的重要目的：

．增加自己的能見度，讓更多的人認識你。

．隨時掌握最新的趨勢與觀點

．瞭解相關產業的人事動態

．找出職業生涯更上一層樓的機會

．觀察是否有機會轉換新的生涯

不要以為履歷表才是求職的重點。「事實上，真正的關鍵點是建立人際關係，」位於芝加哥的海斯人力顧問公司（Heidrick amp; Struggles）的管理合夥人達爾．瓊斯（Dale Jones）說道。

尤其在目前就業市場屬於買方市場的時候，你更應該主動出擊，為自己創造更多的機會，而不是消極的寄履歷表、被動的等待回音。