異業合作 1+1＞2

暑假，正是許多商品的銷售旺季。抓住時機，透過愈來愈多元且深入的行銷手法——異業結合，不但整合彼此資源、增加曝光效果，並且觸及彼此不同的消費群以擴大市場。

異業結盟的三種形式

異業結盟有哪些形式？

第一是縱向的上下游攜手合作，拉大競爭門檻，增加競爭優勢。

第二則是單純的橫向跨業合作，可以互享消費群。

第三，最新的發展是虛擬世界與實體商品的結合，規劃出精采虛實整合、異業攜手合作行銷。

在6月結婚旺季時，元祖日式喜餅就與相關產業縱向串連，規劃一系列從婚紗、飯店、蜜月旅行、傢俱到預借現金等「幸福輕鬆專案」，讓消費者不需要大傷腦筋，同時又能以較多優惠的價格，一次購足（one stop shopping），增加消費意願。

這樣的縱向異業合作，透過資源整合的方式提供消費者更多元的服務，藉此拉大自己與對手的競爭門檻，增加競爭優勢。

元祖實業企劃部副理鮑慧芬說，對同是婚姻產業的上下游廠商而言，可以透過元祖的拉力，精準地接觸最有產品需求的消費者。再配合行銷推力—實質的優惠方案，就是以最小的成本與消費者成交。

美體小舖與可口可樂的跨業合作

橫向的跨業結盟則是可以讓不同業種的公司企業，互相分享彼此的消費群。

可口可樂今夏推出「檸檬口味低熱量」新商品，與美體小舖積極合作，因為彼此品牌都強調「健康歡樂」，最重要的是，目標消費群重疊。

「美體小舖的消費者多為在乎塑身美體的年輕女性，再加上新商品都有水果成份，讓看似不相關的飲料與保養品輕易地合作，」美雅小舖行銷部經理蔡宜安說。

雖然是彼此分享精確的消費族群，但對合作的雙方意義與目的卻大不相同。可口可樂透過美體小舖的服務人員，免費贈送低卡的檸檬健怡給來店消費的客人試飲，就是直接派樣（sampling）給目標消費群。

對美體小舖而言，則是期望透過可口可樂的合作案，能正面喚醒消費者對美體小舖的記憶。「美體小舖在台灣已經成為舊品牌，除非有新話題，否則消費者只會追逐其他新品牌而遺忘了美體小舖，」蔡宜安直言，透過與可口可樂合作，希望為舊品牌注入新話題，讓人感覺美體小舖變年輕、有活力的感覺。