異業合作 1+1＞2

「必勝客除了是比薩業界中的領導品牌外，更擁有109家實體通路的優勢，」必勝客行銷總監謝宜芳指出，從必勝客的角度來看，與寵物王合作行銷方案，便是希望在年輕的玩家中建立必勝客的品牌知名度與認同感，進一步創造銷售業績。

必勝客根據年度行銷計劃，規劃異業合作的策略。必勝客希望主打外送比薩的年輕族群，從2001年起的「PizzaHut hot到家」、「燒包車」等系列電視廣告，到選擇寵物王的品牌形象與年輕學生族群，正符合必勝客的需求。

於是，寵物王與必勝客攜手合作，推出「吃Pizza送點數」，讓消費者在必勝客外帶外送pizza滿398元，就可以獲得碁序號卡獲得開卡點數，免費玩寵物王。

創造機會，增加消費頻率

擴大目標消費群之後，就要增加消費頻率與金額，創造銷售業績。為了增加消費者來店消費的頻率，必勝客規劃「寵」、「物」、「王」三種不同的集滿卡，消費者只要蒐集完成，就可以參加「集字得大獎」，換取寵物王禮物。

異業行銷更上層樓的做法，則是運用置入行銷手法。

「碁特別設計寵物王中最受歡迎的寵物—月狐，最愛吃的食物就是芝心pizza，玩家餵食月狐的正是必勝客的代表產品——芝心pizza，」謝宜芳直言，玩家在遊戲的過程中，必勝客的芝心pizza就不知不覺地深印腦海裡，甚至在肚子餓時就自然地打了電話訂pizza吃，同時再獲得遊戲序號卡，獲得遊戲點數，再繼續玩遊戲。

此外，玩家遊戲打怪獸，還可以從怪物身上得到必勝客餐券，獲得吃pizza的200元折價券。這都是強化異業合作之間的關聯。

「我們預估這個合作案可以為必勝客帶來2萬個會員，刺激必勝客的業績，」謝宜芳說，必勝客與寵物王合作的曝光率，在遊戲網站的活動點閱率（click rate）高達一般網路廣告的25倍，也就是說，一般網路廣告每吸引一位網友觀看廣告的同時，就有25位網友對必勝客與寵物王聯手的合作案有意思。必勝客與寵物王的異業合作，行銷預算約1百萬，「但網站活動點閱率來看，效果近千萬元，」謝宜芳說。