通路經營自有品牌， 小兵立大功

通路透過自有品牌，提供了真正符合消費者所需的商品，創造了銷售佳績，甚至更刺激了廣告品牌廠商，思考如何再進一步推出更適合消費者的商品、擬訂更好的行銷策略。

「我們並不會搶奪廣告品牌廠商的商機，而是增加刺激，重整了市場的品牌與品項，進而共同做大市場，」林信耀有信心地指出，「今年計劃推出600支天天低價商品，自有品牌的銷售目標是要達到6％營業額，在一年內成長一倍。」

不只有低價，更要物超所值

但為了增加客源，愛買則是「超低價」與「物超所值」雙線並行。愛買針對期望以最低價購買產品的消費者，也推出「超低價first price」商品，提供售價是所屬品類中最便宜的產品，品質獲得肯定、同時銷售極佳的商品。

此外，「物超所值」更是愛買推出自有品牌商品最大的機會。2001年愛買開始推出自有品牌「利德派思（Leader Price）」，主要訴求是物超所值，而建立物超所值的方式，就是品質與價格。

「利德派思的商品並不標榜最低價，價格定位是以市面上領導品牌的產品同等品質價格為參考，將售價調降約15％至20％，」愛買行銷部公關經理嚴必文特別強調，品質與價格雙管齊下，才能讓消費者得到物超所值的實質利益。

愛買的利德派思商品品類也是以消費者實際的購買行為，以及日常生活所需作參考，在近700項商品中，乾貨零食與家用清潔品銷售就佔了全自有品牌的四分之三，而整個利德派思的銷售業績，大約是愛買整體營業額的8％。

通路經營自有品牌還有另一個重要的目的——差異化，也就是建立通路本身的品牌形象。「像Tesco經營自有品牌形象的方式，正是大潤發未來要走的路，」林信耀說。

「自有品牌商品就像是『蛋糕上的奶油』，只要便宜又特別，就能吸引消費者的注意力，進而採買，」吳明君強調。

為了發展出「便宜又特別的奶油」，來自英國的特易購，延續在歐洲與泰國經營的成功經驗，發展出Tesco Value（超值）、Tesco與Tesco Finest（精緻）三大自有品牌系列商品。而這約500項的自有品牌銷售在4萬種商品裡，銷售業績佔營業額的3％。