通路經營自有品牌， 小兵立大功

為了讓消費者注意自有品牌商品，特易購也特別規劃較好的賣場位置作貨架陳列、設計容易辨認的商品包裝。此外，特易購更仿照廣告品牌商品，規劃新品上市促銷活動，透過試吃活動，有了第一次嘗鮮（first try）後，消費者自然增加購買意願。

定期的通路自營專刊與DM，更是散佈自有品牌的重要媒體與管道。特易購自有品牌積極地在型錄DM上露出；屈臣氏也配合通路媒體的強力促銷，在店頭海報、大量發送的專刊與DM等地方強勢曝光，屈臣氏推出的眾多自有品牌都成了店內的暢銷商品。

運用集團資源，還可以為自有品牌再加分，甚至進一步發展出利潤更高、且更有特色的自有品牌商品。

愛買透過遠東集團優勢，一方面持續推出一般日常生活用品與食品，另一方面特別以開發服飾織品，作為經營自有品牌的重點方向。

除了引進法國股東佳喜樂集團的休閒服飾自有品牌外，愛買結合遠東紡織集團的資源，由遠紡集團全家福的設計中心開發具時尚感的女裝流行服飾QUINTO DONNA，標榜以百貨公司等級的設計品質與量販平價價格，希望帶動量販市場消費者更時尚的流行品味。

相較於百貨公司通路，QUINTO DONNA屬中低價位，但相對愛買賣場中的商品卻是屬於高單價商品，相對的，利潤也更高。

通路開發自有品牌，找對契機，小兵果能立大功。

經營自有品牌的方法

1.根據第一手銷售數據，開發適合通路消費者的商品。

2.尋找合法的代工廠商。

3.定價策略強調「物超所值」，在同等品質的商品中，平均降價一至二成。

4.包裝清楚標示代工廠商。

5.賣場特殊陳列、促銷活動，創造第一次嘗鮮機會。

6.運用天天低價或獨家販賣策略，強化通路品牌優勢，同時建立消費者忠誠度。