台鹽、台啤向消費者靠攏

研發出順口的新啤酒之後，就必須配合強而有力的行銷手法與通路佈局。

新品上市，廣告表現的是產品的順口不苦，好扭轉消費者心裡「台啤＝苦澀」的刻板印象。

負責規劃金牌台啤的東方廣告創意總監江文枝說，電視廣告以「尚蓋青、尚蓋順」以及「金牌的滋味」來強調台啤連續獲得各項世界金牌獎的產品力。同時，台灣菸酒公司再度請伍佰代言，高喊「咱ㄟ台灣，咱ㄟ啤酒」，期望再次以現代搖滾形象，攻佔年輕人的心。

搶佔新通路

包裝，也是行銷的重要一環。

為了與原來的台灣啤酒區隔，更為了讓金牌台啤年輕化，青綠色的瓶身與商標設計都與一般棕色酒瓶的台啤有所不同，讓年輕消費者喝金牌台啤時，不會感到土氣。

為了抓住年輕族群，台灣菸酒公司更是破天荒地推出了330ml、看似國外品牌如海尼根的小瓶裝金牌台啤，好打入pub通路，「因為小瓶裝的金牌台啤增加了流行與現代的感覺，更加接近年輕消費者的生活，」江文枝說。

「我們還與三大連鎖KTV簽訂合約，獨賣台灣啤酒，」張良壽表示，台啤以75％的市佔率獨大KTV通路。透過小瓶裝的金牌台啤，非但可以攻佔KTV通路，同時也可以打進以歐美進口啤酒為主流的pub市場。

行銷有推力與拉力。除了最基本的口味符合消費者需求，以年輕化的品牌形象作為行銷推力之外，為了刺激實際銷售，增加消費者購買金牌台啤，台灣菸酒公司更是砸下4千萬的促銷預算，舉辦「金牌台灣啤酒．千萬大贈獎」的掀蓋有獎促銷活動，獎品從再來一瓶到獎金10萬元不等，作為誘人的行銷拉力。

打造品牌形象、搶攻pub與KTV兩大通路、舉辦促銷活動的同時，如何刺激經銷商拚命販售金牌台啤，更是台啤今年的行銷關鍵。

增加經銷商的利潤

所謂「重賞之下，必有勇夫」。針對一百多家代理商與五、六萬家零售商等重要通路，提高利潤。也就是說，經銷商進貨量只要超過一定標準，就直接在價格上折扣、或是回饋等值的菸酒。