一次掌握消費者的5大慾望
圖片來源：黃大川
現代人愈來愈重視健康，但是不再只重視「身體」健康，而講求身、心、靈的健全，而且認為精神、心靈對於身體的影響很大。
但是，我們受到無形的、非物質的攻擊，也愈來愈大。
根據2000年國際衛生組織（WHO）、世界銀行、哈佛公共衛生學院所作的研究顯示，精神疾病佔了已開發經濟國家疾病的15％，超過所有癌症的總和。美國每年有5千萬的精神病人。
70％的美國人表示在工作中承受中度到高度的壓力，每4個人中就有1個表示工作的壓力大到想要尖叫的程度。盛怒是美國工作場所第二大的死因。
98％的美國人相信，壓力導致他們生病。美國疾病控制與預防中心指出，美國80％的醫療花費是用在與壓力相關的問題上。
就像飢寒交迫時會有求溫飽的本能慾望，我們面對這些看不見的攻擊，也就產生了新的求生慾望──亟欲追求內心的平靜、至高的歡愉，也就是戴維斯所謂的圓滿境界（state of O），即使只有片刻也好，我們也會覺得自己活得有勁、活得成功。
過去，消費者夢寐以求的標的是房子、汽車、科技新鮮貨，但是，現在消費者心中的第一順位是安全快樂的家庭、平靜的心靈。
但是，遇上了野獸可以逃，看見了子彈可以躲，現在藏在我們心理、腦內的敵人，我們要怎麼反擊？
戴維斯研究發現，在追求極致歡愉的最高慾望指揮下，現代人有5種策略，迎戰心裡無形的攻擊、努力達到圓滿的O境界。這5種策略，也就是消費者亟欲滿足的5種新慾望，只要能夠勾起這些慾望，就開啟了無限商機。
１：我渴望逃離此地此刻
什麼都太多了。資訊的刺激太多，工作的份量太多，多到我們即使同時做好幾件事情也做不完。
過半數的美國人表示，即使到了應該睡覺的時間，腦袋還在不停的轉、超時工作。美國睡眠基金會研究顯示，與5年前相比，43％的美國人工作時間更長、休閒時間更少、睡眠時間更短。
就逃走吧。
我們可以閉起眼睛，暫時逃離現實，也可以藉助科技工具，選一個想要的虛擬實境把自己放進去，逃走一下也好。所以，讓消費者融入情境的冒險電玩遊戲《迷霧之島》（Myst）在美國一推出就熱賣310萬套，在2001年推出第三代也是一上市就是銷售冠軍。