春嬌志明挑戰George ＆ Mary

最近電視上開始出現了一些「不太一樣」的現金卡廣告。

「不會吧…＃％＄」看完廣告你是否也開始冒冷汗，心想：那些光聽名字就很「老摳摳」的銀行，竟然也想賣現金卡給年輕人？

自從萬泰銀行靠一張George amp; Mary現金卡熱銷，第一季稅前盈餘比去年同期成長58％，達到近5億5千萬元，鹹魚翻身，各家銀行紛紛群起效尤。

沒想到卻在大勢接近底定之時，資源豐富、歷史悠久的老行庫們才開始跳出來，加入苦戰。

今年3月，合作金庫推出結合信用卡和現金卡的「Combo卡」，擺出全員行銷的陣仗。而近一個月來，第一銀行推出「Somebody增資卡」；華南銀行更搶先推出「國民旅遊卡」，瞄準公教人員市場；土地銀行的現金卡則名為「春嬌志明」，擺明了挑戰George amp; Mary卡的野心。

土法鍊鋼的人海行銷術

看來，他們都是玩真的。

合作金庫領老行庫之先，在今年3月推出的Combo卡，就是由總經理曾銘宗親自督軍，平均每個員工要達成的卡量是42張。

合作金庫每個禮拜統計卡量兩次，當報表結算出來，都是直接呈交總經理。分組排名倒數的分行，總經理曾銘宗都會撥電話給該分行經理，親自加油打氣。

同時，曾銘宗分批將全省182位分行經理，每5人一組約來喝咖啡。5人中做得最好的經理分享“撇步給其他經理。

一位合作金庫的襄理向總經理曾銘宗抱怨，「總經理，你實在給我們很大的壓力，以前我們都坐辦公室等客戶來，現在你叫我們出去推，很累啊，已經對我們身心造成傷害！」「如果你現在要保持安定，以後你要走出去都沒機會啊！所以你一定要走出去。」曾銘宗一語點出，面對新時代的競爭，老行庫和行員不得不攜手轉變。

和合作金庫一樣同屬公營銀行的土地銀行，也是董事長魏啟林親自參與產品的企畫、行銷，連「春嬌志明」這個名字都是魏啟林想的。

在土地銀行產品發表記者會上，「土地銀行於光輝的10月打出全國第一張本土化品牌…」司儀以慶典朗頌的口吻開場，董事長、總經理、三位副總在前面排排坐，後面則有近100位的經理列席。

這些分行經理如果業務目標沒達成，都會被魏啟林抓到董事會向所有董事報告。