是誰點亮LED？

永遠緊追市場的腳步

與人為善，卻不流俗，讓吳慶輝帶領東貝光電順利開創利基市場。

「台灣的LED產業跟台灣人的個性很像，都是『一窩蜂』，最後大家都沒利潤可言，」吳慶輝堆著滿臉笑意、有些驕傲地說，「所以東貝找特殊的客層來做，不盲目地隨波逐流，有些大單我們還不接呢！不想淌這趟渾水！」

吳慶輝不盲目跟風的本錢，來自於他對於技術與市場的敏銳度。

不同於枯坐實驗室的研發人員，曾在光寶電子從事研發工作13年的吳慶輝，還要負責初步銷售。離開光寶後，吳慶輝到鼎元光電擔任副總，7年間讓鼎元光電從月營收6百萬、變身為1億3千萬的上市公司，他因而被譽為「LED界的艾科卡」。

「在光寶的日子，訓練了我對市場的敏銳度；鼎元則是第一個讓我發揮能力的試金石，」吳慶輝分析。

任職鼎元光電時，吳慶輝還和離開光寶的同事成立東貝光電，以盡是日商天下的紅外線產品起家。吳慶輝以鄉村包圍城市，先吃小客戶養量產能力，再吃大客戶，及一次降足價格的策略，打得日本遙控器廠商在台灣從此不得翻身。

不斷開發下一塊處女地

在LED廣泛用於照明之前，吳慶輝從汽車的閱讀燈、煞車燈，廣告招牌等輔助照明著手，推廣LED的新應用。

因此，吳慶輝投資美國戶外看板廣告公司Duraled，強調LED的壽命長，能降低雇吊車維修或重置招牌的霓虹燈管成本。現在全美麥當勞、溫娣漢堡、賭城，日、韓不少百貨公司，都是東貝LED的客戶。

吳慶輝還花了3年時間佈局，從小眾的卡車、校車，到改裝車市場，最後打入北美汽車燈市場，最近也成功進入日、韓汽車燈市場。

工研院經資中心副研究員林志勳指出，東貝光電和客戶共同參與新應用的開發，將達到先佔市場、主導規格的效果，促使後進的對手未來在價格上必須做出更大的讓步。

順應趨勢棄舊迎新的變形蟲

在東貝光電不斷開發新市場的同時，也一直放棄老舊的生產線。

「一直做舊的東西，人就不會進步；固守著同樣的產品線，公司就會越來越老，」吳慶輝坦言，「我們的策略很清楚嘛！產品毛利低於25％，或開發超過2年，就移到大陸生產，再做不好，就放棄生產。」