贈品行銷 波段魅力無法擋
作者／溫珮妤 | 2003-03-01
瀏覽數
4259
好贈品確實可以在短期內刺激業績成長，但卻不是行銷萬靈丹，尤其別本末倒置，紅了贈品，忘了產品。
圖片來源：王竹君
經濟還是不景氣，有人削價競爭，也有人拚命送贈品。贈品的魅力究竟有多強呢？
左岸咖啡針對忠誠顧客，推出了一張「很左岸」的音樂CD，不到2週，台灣北部就缺貨，不到一個月就送出9萬張；每次以100萬為贈品的基本起跳數量，麥當勞推出的大頭狗抱枕在2週內賣出100萬隻；衛生紙領導品牌舒潔針對品牌肖像「拉拉」所設計的布偶贈品組，在一個月內就售出2萬份，並且趕緊追加中。
好的贈品，魅力果真驚人。
在經濟持續低迷、消費者購物行為愈加謹慎小心的情形下，「贈品的確是刺激銷售的另一種必要的行銷手段，」摩斯漢堡營業管理部營運企劃課主任林莉美說。很少推出贈品促銷的摩斯漢堡，今年就特別推出符合環保議題的限量杯組，作為贈品行銷的第一波。