小額信貸卡，勾引年輕人

發現特殊消費族群的需求，是萬泰銀行先佔商機的致勝關鍵。萬泰銀行發現台灣小額信貸中一群不起眼的族群——無法申請信用卡的族群，如家庭主婦或自由業者，在臨時需要小額現金周轉，如繳交房租、兒女學費等，卻總是因為缺乏財力證明而苦無機會。

而這些平日不受銀行重視的族群，因為萬泰銀行提供30分鐘簡易手續即可取卡借款，平均每位持卡人會動用G&M卡來救急，借個5萬元貸款餘額，為萬泰銀行每個月帶來了至少2億元的利差收入。

G&M現金卡的高獲利，更讓萬泰銀行成了去年唯一一家調高財測的新銀行。

此外，萬泰銀行今年第一季稅前盈餘近5億5千萬元，比去年同期成長了58％，而光是3月的盈餘就有2億5千萬元，與去年同期比較，更是大幅成長137％。萬泰銀行甚至預估在下半年起，每個月都會因為G&M卡而獲利5億元。

萬泰銀行高階主管坦言，1999年7月推出G&M卡初期，全體行員辛苦經營，甚至成立直銷小組，全力推廣G&M卡。

但到了發卡的第二年時，G&M卡發卡量達到32萬6千張，2001年更迅速成長到60萬8千張，成長率超過八成，市場佔有率更高達75％。而借貸餘額則是從2000年205億，成長到2001年338億元，增加了133億元，足足成長了65％。

萬泰銀行也因為G&M現金卡亮麗的業績，從過去新銀行中的後段生，一躍而成優等生。

輕儲蓄、重消費的年輕上班族

隨著主力消費群逐漸由年輕族群擔綱，生活價值觀也隨之改變。研究生活型態多年的政治大學企管系副教授別蓮蒂分析，過去「理財」就是「儲蓄」，但現在真正有消費潛力的族群則是將「消費」視為「理財計劃」的一環，甚至更傾向「向未來預支」與「先享受再付款」。

而這個族群，正是勇於接受新觀念、嘗試新事件的25歲至35歲的年輕族群。

於是，不論是預借現金卡的領導品牌，亦或是前仆後繼、爭相發行預借現金卡的銀行，都將目標消費群自菜籃族與自由業者，轉移至年輕族群，尤其是進入社會不久的「六年級生」。