小額信貸卡，勾引年輕人

六年級生，也就是民國60至69年次生的年輕消費者，相較於「五年級生」較能接受，借貸與預支消費享受的觀念，甚至視小額信用貸款為靈活運用資金、理財計劃的一環。

同時，六年級生又比「七年級生」更重視信用，呆帳比例低，因而成了各家銀行的最愛。

以台新銀行推出的You Be予備金為例，約三分之一的持卡人為六年級生；而萬泰銀行G&M卡持卡人中，六年級生大約佔一半比例，而且其中七成是平時就會動用救急現金卡借款，比平均的使用率還高些。

銀行最害怕的是：借錢不還錢。但六年級生還款情形卻不比平均還款率低。相對於企業金融貸款業務，預借現金卡的呆帳與逾放比都低，以萬泰銀行的G&M卡為例，平均180天的逾放比只有1％。

為了吸引如此優質的借款人，各家銀行卯足了勁。而這些六年級生所重視的，除了實際的利息高低外，便是預借現金卡的品牌形象。

用夢想觸動人心

為了討好年輕上班族，抓住消費趨勢與生活價值，各家銀行紛紛改變行銷策略，用大眾傳播媒體，從年輕人心理與需求出發。

夢想，成了萬泰銀行G&M現金卡的品牌新形象。

G&M卡廣告訴求不再像過去一樣強調「救急周轉」的方便功能，而是轉型為塑造G&M卡「實現夢想」的品牌形象，頻頻表現著「有了萬泰『George & Mary現金卡』，愛現就現，把夢兌現」的年輕品牌形象。也因此「救急卡」就得一同改為強調英文命名的「George & Mary現金卡」，以便打動時髦、更需要靈活運用現金以實現夢想的年輕上班族。

台新銀行則是發現年輕人嚮往自由、時時追求自由。

除了為完成夢想，如出國旅行、買汽車等，而動用小額信貸外，「年輕上班族非常需要自由——掌握自己的人生、能隨心所欲的自由，」奧美廣告行銷研究總監籃雅寧說。而台新銀行You Be予備金，便是切入另一個年輕人的期望與需求-自由。

因此，在2001年You Be予備金新上市時的電視廣告，先請騎機車的「恐龍妹」來強調現金卡是「預備」的概念。

今年則進一步訴求「有You Be（預備）就有自由」，用一系列與年輕人自由最相關的主題——愛情、夢想與友情，來傳達You Be予備金可以提供年輕人實現愛情、夢想與友情上的自由。