順利換工作的4個方法

近期美國《財星》雜誌（Fortune）報導，轉換工作沒有想像中困難，即使在最不景氣的時候，有些產業還是需才孔急。但是即使在景氣好轉的時候，想要成功轉換工作，還是要掌握幾個關鍵。

1.換產業的新機會更多。對大部份的人來說，要換個全新的工作很難，但是轉換到不同產業負責類似工作的難度則大大降低。人才仲介公司Challenger Gray amp; Christmas執行長僑連志在《財星》雜誌的訪談中表示，在去年慘澹的第四季，他有56％的客戶在新產業找到工作，是10年來最高的比例。「大多數的人都有『可攜帶的技能（portable skill）』，」很容易帶著走。例如銷售、財務或是資訊工程、人力資源等專業，比產業經驗還好用。

這並不表示轉換產業會像變換車道一樣輕鬆，因為不論是企業內部人資或是外部獵人頭公司篩選人才的第一個條件，就是產業經驗。這在不景氣時尤其明顯。Talent Network總裁瑞雅指出，他的客戶中大約只有10％到15％的人願意聘用不同產業的人做為中、高階主管。

2.找到「影響決策者」幫忙包裝。「我的工作是一個朋友認識的朋友的叔叔介紹的。」相信大家都聽過類似的話。根據調查，一般企業經過員工推薦引進的人才，是公開對外招募的兩倍。經常被履歷表淹沒的熱門企業更是如此，非到不得已才會對外招募。所以，人脈就與轉換工作的機會密切相關。

要讓認識的人脈網路在關鍵時候發揮最大的效用，除了要從朋友、家人等熟識的人先開始，更重要的是要掌握「影響決策者」。人力仲介公司Drake Beam Morin副總裁克理區指出，一般求職者都只想趕快接觸到決策者，而忽略了例如退休人員等「影響決策者」的份量。這些人不但與企業內部的人保持往來，在關鍵時刻為你說話，更重要的是他們知道如何把你既有的能力，包裝成目標企業會欣賞的樣子。這才是順利轉換行業的關鍵。

3.注意企業人事變動透露的機會。近來蓬勃發展的產業許多是進入障礙高、幾乎全用所屬科技圈內人，讓門外漢十分懊惱。如果心目中想轉換的產業是這種，克理區建議大家多留意企業管理階層的人事變化。企業的高階主管都待上20年了嗎？有新CEO上任嗎？如果出現高階主管變化，也許是他們想要新血輪的訊號。別搬出「我怎麼會知道」的藉口，現在幾乎每家企業都有網站，自己一定要做功課。