創業者的人脈金礦

在你的印象中，國際青年商會是個神祕的社團嗎？是政治領袖的訓練搖籃？還是生意人互惠的組織？

對於年輕的創業者來說，青商會不只是國際性的民間社團，還是認識人脈、發現錢脈的機會。

青商會的會員來自各行各業，有許多保險員、汽車業務員，但有更多自己創業的小公司老闆，包括餐廳、廣告印刷公司、消防器材公司等等。

他們是外向、極具企圖心的一群人，絕大多數是30到40歲的男性。他們想在青商會擴展人脈、提升領導能力和地位，以幫助自己的事業。

人脈就是錢脈？

環亞飯店的宴會大廳，是青商會台北分會舉辦每月一次的會員餐會時，最喜歡去的地方。

在這裡，你看不到任何人畏於推銷自己。

六、七位會員站在走廊兩旁，向到場的會友大聲寒暄，即使遇到新進的成員，他們也會毫不遲疑地換過名片，很快地談起他們共同認識的人。進入大廳，看不到一般歐式自助餐大排長龍的盛況，只見六、七十位西裝革履的會友，穿梭席間攀談。

聚會結束，會員們帶著滿意的笑容一一離去。因為，今天晚上，他們已經換上二、三十張名片了。

不少人加入青商會的動機，就是為了認識更多人，來增加商機。

桃一區執行長古美珠，今年30歲，10年前，她在桃園縣楊梅鎮開了一家美容中心，一直經營到現在。

「我想要有人脈，有人就有錢，」古美珠毫不猶豫地脫口而出。她認為，自我介紹時，一定要讓別人對自己印象深刻，「讓人家記得你是做什麼的，商機就來了，」有些會友大老遠從中部到楊梅找她做臉，就只是因為認得她。

不過，別以為今天認識了30個青商會友，明天就會多30個客戶。

開冷氣行的北投青商會會長莊沂德就覺得，成為會員後，生意是有好一點點，但兩、三年後才找他買冷氣的會友反而更多。他表示，加入青商會最大的幫助，是把自己推銷出去，因為「每家冷氣行技術都差不多，」所以眼光要看遠一點，「認識多一個人，就是多一個機會。」

負責花蓮、屏東區副總會長賴國文則是經營苦茶油行，他覺得加入青商會對他的生意就沒有太大的幫助，要看做什麼行業，例如對賣禮品、開餐廳的人就會比較有用。