本土化策略，奧運級專業

其次是跟每一個客戶都簽下詳細的合約，因為客戶作業不是很上軌道，只有靠合約來力保雙方的安全，違反合約的時候就暫停作業。而在台灣很多顧客都不打合約，還是信守雙方默契。

在組織戰略上，另一個關鍵是行銷與研發團隊的密切結合。

盛世長城的客戶頂新康師傅方便麵與統一在中國各地對決時，勝敗便在於R&D對消費者需求的反應速度。

大陸各地區差異大，市場的跟風性與產品替代速度更是可怕。例如大陸食品市場不是以城市劃分，而是區域地帶，華中、華北與華南的口味偏好都不一樣。如果行銷調查結果不能與研發密切結合，市場常在瞬息間被競爭者攻陷。

市場速度需要組織資源與能力的投注，這正是以大陸起家的頂新搶下先機的優勢。

大陸市場切割複雜，瞭解不易，許多大陸廠商或台商流行請廣告公司參與研發團隊的產品開發過程。甚至有些企業找廣告公司來外包行銷功能，這是短期偷懶的做法。廣告公司畢竟不是行銷專家，只能扮演顧問角色。

經營大陸的長期決勝點還是需要壯盛而專業的行銷團隊。

未來中國一定是國際性市場，國際級競爭者眾多，就像是奧運比賽一般。台灣企業要站上這個舞台，最重要是組成奧運級專業人才代表隊，才能有自己的位置。