新成功法則─抓住注意力

吸引法則2：求取生存。人類大腦決定資訊能否通過資訊瓶頸的標準，其實與馬斯洛的人類需求金字塔差不多，最基本、最注意的就是關於生存與繁衍的訊息。

1980年代美國福特汽車深受日本汽車業者的威脅，資深經理人與員工就對品質與效率投注了前所未有的注意力，因為事關存亡。到了1980年代末期，福特汽車被麻省理工學院評為全球品質最高的車廠。

所以，高明的廣告商抓住注意力的不二法門，就是不要邏輯思考，要生物思考。任何避免危險、活得更久、有更多後代的資訊，都可以通過資訊瓶頸。

吸引法則3：迷戀階層。人類是高度群聚的動物，當基本需求滿足後，就會將大量的注意力投注於社會因素，例如組織中的社會階層。這也就是為什麼員工非常注意辦公室的政治、爭執、八卦。

所以，個人即使非常努力要專心注意於工作，還是會不自主的注意社會地位的相關訊息，在物質報酬滿足後，就會尋求社會地位的滿足。

吸引法則4：天生競爭。人具備競爭的天性，一方面是與生俱來，一方面是文化薰陶使然。運動網站隨時提供競賽比數，投資網站提供即時的股票價格，就是利用人競爭的天性。

聰明的領導人總是設法讓員工的注意力離不開競爭對手。摩托羅拉在1990年代中期表現不佳，公司就讓行動電話事業部的高階經理人隨身帶著呼叫器，定時提供摩托羅拉、諾基亞、易利信、ATamp;T的股價。只要競爭者的股價大幅提高，呼叫器就會發出聲響或震動，提醒大家競爭激烈。之後兩年，摩托羅拉的股價就快速竄升。

吸引法則5：永遠自戀。人與其他動物最大的差別，就在於光耀自我，大家在對話中最想談的，其實是自己。

我，是最具吸引力的主題。如果想要別人注意你的資訊，你的資訊必須是關於那個人的，主題要盡可能包括「這其中與我有何關係？有什麼我必須要知道的？這如何適合我的情況？」

向注意力前輩學習成功經驗

要練就吸引注意力的功力，千萬不能少了向廣告、電視、電影這幾個注意力祖師爺的產業學習。