善用投資型保單，嘗成功甜頭

於是，我開始思索，有多少人做定期定額可做到90％的成績？90％，代表這期間要承受多少煎熬？而唯有耐得住震盪的投資人，才能有如此甜美的果實可以享用。但這位投資人顯然不是因為克服心理因素而成功達到90％境界的高手，是因為每個月只有200元投資在印度基金，所以期間即使跌了50％，他也無所謂，了不起就損失個千元吧！是這樣的情境，因此他能度過漫漫長夜。

反過來說，如果他今天是每月扣2千元、甚至2萬元，我敢打包票，他絕對撐不到這檔基金創造90％的這個時間點才贖回。所以，我發現對於新鮮人的基金投資初體驗來說，投資型保單還真是不錯的工具，因為「會成功」。

先求「有賺」，再求「賺多」

也許帶來的利潤相對微薄，但剛開始介入投資，「成功」的印象很重要，這樣才能持續做下去。倘若少少的扣款金額，面對多空環境，都能夠不影響心情，進而嘗到賺錢的甜頭，那麼，這段經歷會相當可貴，因為會讓人理解定期定額的過程是怎麼一回事、最後達到賺錢境界又是怎麼一回事。

也就是說，先想辦法成功吧！再來談賺多賺少的問題；不成功，一切都是白搭。

有趣的是，在這位投資人提出問題的兩天後，又有一個身分是業務員的人來問我另一個極端的問題：「一天扣5萬元，好不好？」因為當時有銀行推出「日日扣」的機制，但其實日日扣的目的，是提供投資人彈性選擇自己最方便的扣款日，並非要投資人真的天天扣款。

聽到這個問題，我也愣住了，這是極度挑戰人性的做法，每天扣5萬元，有幾個人受得了？不要談口袋深淺的問題，倘若市場直直落，就算你有錢日日扣，你肯繼續拿出來嗎？所以我當下告訴這位業務員：千萬不要這樣做，因為不會成功。

做個假設好了，如果扣了兩年，總共丟進2,400萬元的資金，忽然間報酬率掉了20％，帳上已經賠了480萬元，可是明天、後天、大後天還要天天再拿5萬元出來扣款，你扣得下去嗎？我可以說，這時候一般人的想法一定是：「再丟下去，會不會再賠錢啊？」這一想，一定停扣，停扣就全盤皆墨了，註定失敗。