區域市場的成功策略

台灣大哥大收購泛亞之後，東信電訊成為唯一的單區通訊業者，處境將更為艱辛。面對這一衝擊，東信電訊再一次調降費率，並新增優惠服務，希望繼續衝高用戶數與鞏固門號客源。

「市場一直在變，對單區通信業者不利的條件也一直在變化，」安仲明解釋經營者瞭解自己不利的因素後，就要想辦法克服它。

王宇鎮笑著說：「如果泛亞不被收購一樣能做得下去，只是電信業變數很大，像第三代行動通訊（3G）準備開放，這又攸關各家電信業者的未來。」在客觀環境不利的條件下，這幾年來泛亞也能成為電信業的模範生。這證明了區域型企業還是有生存的機會。

安仲明則自信滿滿的表示，東信電訊大股東「東元集團」將要全力拿下今年底即將開放的3G執照，有了3G如同成為全區通信業者，經營的範圍更為廣泛，屆時東信將有新的局面。

「而如果東元集團沒有爭取到3G執照，則東信電訊的經營將更困難，」安仲明不避諱的表示。但是事在人為，「3G最快也要兩年的時間才能真正實行，單區業者就要設法加入新的服務，利用這幾年時間做好基礎建設的準備，」這是安仲明在最壞情況下的處理方式。

先安內再攘外

面對單區業者揮之不去的購併傳言，也造成了員工內心不安。安仲明清楚的指出，東信電訊朝全區電信企業的決心不變，並計畫申請股票上櫃。

「就算被購併，也會優先考量員工的權益，」安仲明語氣堅定的指出。「其實這一年多來一直有傳言說公司會被購併，我已經跟每位員工澄清不實的傳言，以免打擊員工士氣。」事實上，公司的業績一直穩定成長中，預計今年的客戶能超過60萬戶。

安仲明甚至驕傲的表示，東信電訊是第一個實施週休二日的民營電信公司。「因為唯有給員工一個滿意的工作環境，才能提供客戶最滿意的服務。」

面對著市場受限這一個客觀環境的限制，泛亞與東信已經成功的給區域型企業成功的示範。只是面對詭譎多變的電信市場，不論是全區或是單區電信業者，誰都沒有把握不會是下一個被購併者。