台灣的華爾街風雲

大部分的本土券商分析師完成的分析報告，都是提供證券公司操作一般投資人（散戶）的業務。外資分析師才算是真正從事針對QFII的投資銀行業務。

「優秀分析師的價值就是用英文講台灣股票，你覺得我們錢拿太多，但是我是講英文，你是講中文，」張立人表示，這道理就像中翻英比英翻中貴一樣。

除了語言能力要好，優秀的分析師更需要對廠商與產業瞭解，長期紮實的研究功夫不可少。

華寶證券研究部董事總經理蘇艷雪是最國內頂尖的分析師，去年被《機構投資人》（Institutional Investor）雜誌選為台灣最佳分析師。

32歲的她進入這個行業近八年，每天平均工作時間甚至高達14個小時，全都花在做研究、拜訪公司、打電話給企業與海外投資機構。

「做這一行沒有生活品質可言，常常到週末加班完後，才覺得整個人好疲憊，」蘇艷雪表示。

長期的努力換來的代價除了高薪、高紅利，更在於大企業對她的敬重與投資機構對她的信任。

「如果今天有十個分析師打電話給這些機構，他們或許會比較早回我電話，或是先看我給他們的資訊，」蘇艷雪表示。

優秀的外資分析師每年都要出國幾十趟，帶領國內上市公司高階主管拜訪世界各地的投資人。

國內最早進行海外擴張與募資的宏�集團，很早就在國內十大外資券商帶領下，闖遍全世界外資機構辦公室。

宏�集團總財務長彭錦彬表示，這些券商分析師出發前不僅與他沙盤推演，遊說外資買進宏�的股票，在行程中更穿梭大街小巷，連哪家機構辦公室在幾樓都熟悉的一清二楚。

「有他們的安排，我們才能順利地在最短的時間內，拜訪到最多的法人投資機構，」彭錦彬表示。

股價決定英雄

包括蘇艷雪在內，現在對外資呼風喚雨的分析師，都是政府大幅開放綜合券商業務後，如今仍然存活的菁英。

分析師的工作壓力與同行競爭壓力非常的大，若被推薦的公司後來表現不佳，就會影響聲譽與生涯，特別是外資機構。

「很多分析師現在都不在了，一種是賺飽了，不想再賺血汗錢了；另一種是被淘汰，」張立人表示。